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发货快！现代推销学 9787568529488

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  • 版次:    1
  • 装帧:    平装
  • 开本:    16开
  • 纸张:    胶版纸
  • 出版时间: 
  • 版次:  1
  • 装帧:  平装
  • 开本:  16开
  • 纸张:  胶版纸

售价 ￥ 15.70 3.2折

定价 ￥49.80 

品相 八五品

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      货号：
      9787568529488
      商品描述：
      基本信息
      书名:现代推销学
      定价：49.80元
      作者:
      出版社：大连理工大学出版社
      出版日期：
      ISBN：9787568529488
      字数：
      页码：
      版次：3
      装帧：
      开本：16开
      商品重量：
      编辑推荐

      内容提要

      目录
      篇  推销认知  章  推销概述    节  推销的内涵界定    第二节  推销与营销的关系    第三节  推销工作的流程    第四节  推销行为的伦理规范  第二章  推销理论与模式    节  推销三角理论    第二节  推销方格理论    第三节  四种典型推销模式    第四节  新时期推销创新第二篇  推销前准备  第三章  推销人员素质    节  推销人员的基本素质准备    第二节  推销人员的知识准备    第三节  推销人员的能力准备    第四节  成功推销人员的特质  第四章  推销实践技能    节  沟通概述    第二节  沟通的核心技能    第三节  礼仪概述    第四节  推销基本礼仪第三篇  推销过程控制  第五章  锁定目标客户    节  寻找潜在客户    第二节  建立目标客户档案    第三节  准确定位目标客户  第六章  有效接近目标客户    节  接近目标客户的方法    第二节  有效接近目标客户的技巧    第三节  约见目标客户    第四节  建立信任  第七章  推销业务洽谈技巧    节  推销洽谈的主要内容    第二节  推销洽谈的关键步骤    第三节  推销洽谈的有效策略    第四节  推销洽谈的具体方法  第八章  客户异议处理策略    节  客户异议的类型及成因    第二节  正确处理客户异议    第三节  处理客户异议的方法  第九章  促成业务成交    节  促成业务成交的信号    第二节  促成业务成交的步骤    第三节  促成业务成交的方法和技巧第四篇  推销管理与服务  第十章  推销管理    节  推销业务管理    第二节  推销组织设计    第三节  推销队伍管理    第四节  销售账款控制  第十一章  推销服务    节  认识推销服务    第二节  顾客投诉的处理    第三节  大客户管理    第四节  客户关系管理参考文献
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