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发货快！商务谈判理论与实务杨剑英,常军 9787305230721

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作者: 杨剑英,常军
出版社: 南京大学出版社
ISBN: 9787305230721
出版时间: 2020-04

版次: 1
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸

作者: 杨剑英,常军
出版社: 南京大学出版社
ISBN: 9787305230721

出版时间: 2020-04
版次: 1
装帧: 平装

开本: 16开
纸张: 胶版纸

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商品分类：

社会文化

货号：

9787305230721

商品描述：

基本信息
书名:商务谈判理论与实务
定价：49.80元
作者:杨剑英,常军
出版社：南京大学出版社
出版日期：2020-04-01
ISBN：9787305230721
字数：
页码：
版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐

内容提要
本书以简明实用为原则，共分九章，系统地阐述了商务谈判基本概念、理论、原则、方法以及谈判的心理活动特征等；另外，在商务谈判实务部分，既注重展示和介绍商务谈判过程，又重点介绍了商务谈判的语言艺术、谈判策略与技巧及突破僵局的方法等，突出商务谈判课程的实践性和操作性特征，教材具有一定的创新性、实用性与前瞻性。
目录
章商务谈判概述节商务谈判的概念第二节商务谈判的类型第三节商务谈判的原则与评价标准第四节学习商务谈判的意义与方法第二章商务谈判理论节谈判需要理论第二节谈判实力理论第三节原则谈判理论第四节谈判博弈理论第五节谈判公平理论第三章商务谈判心理与谈判思维节商务谈判心理概述第二节影响商务谈判心理的因素第三节商务谈判成功心理第四节商务谈判思维第四章商务谈判前的准备节商务谈判的探询第二节商务谈判的信息准备第三节商务谈判前的布局准备第五章商务谈判过程节开局阶段第二节报价阶段第三节磋商阶段第四节成交阶段第六章突破谈判僵局节商务谈判僵局的类型第二节商务谈判僵局的成因第三节突破谈判僵局的策略与技巧第七章商务谈判的语言艺术节商务谈判语言类型与特征第二节商务谈判语言技巧第三节商务谈判中的非语言沟通第八章商务谈判策略与技巧节开局和报价阶段的谈判策略第二节磋商和成交阶段的谈判策略第九章商务谈判的签约和履约节签约谈判的策略第二节商务谈判合同的签订第三节签订合同的技巧第四节商务合同的履行第五节商务合同的转让、变更、解除与纠纷处理第六节索赔谈判策略第十章文化习俗与谈判风格节文化习俗对谈判模式的影响第二节国际商务谈判人员的素质第三节不同国家的谈判风格第四节商务谈判中的道德伦理考量第十一章商务谈判礼仪节商务谈判礼仪概述
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