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作者:
[美]雷法(Raiffa
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出版社:
东北财经大学出版社
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ISBN:
9787810845953
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ISBN:
9787810845953
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出版时间:
2005-08
售价
¥
78.00
定价
¥44.00
品相
九品
上书时间2024-03-06
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商品描述:
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商品描述:
基本信息
书名:谈判分析
定价:44.00元
作者:[美]雷法(Raiffa H.)
出版社:东北财经大学出版社
出版日期:2005-08-00
ISBN:9787810845953
字数:
页码:373
版次:
装帧:
开本:
商品标识:805
[chatu]
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内容提要
作为一本经典名著,本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上,深入浅出,全面细致地讲解了输赢谈判,双赢谈判和多边谈判,从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外,本书涉猎论题广泛,对实践具有较强的指导意义,相信读者在处理小至家庭成员、商业伙伴、劳资双方之间的争端,大至国与国之间的争论时,均会从中受益。
目录
第1部分基本原理
第1章决策视角
第2章决策分析
第3章行为决策论
第4章博弈论
第6章榆树之家
第7章互斥谈判:基本问题
第8章复杂因素介绍:不确定因素
第9章复杂因素介绍:时间
第10章拍卖和竞标
第3部分双连整合谈判(双赢谈判)
第11章模板设计
第12章模板评估
第13章模板分析(I)
第14章模板分析(Ⅱ)
第15章行为的现实性
第16章非合作性谈判对手
第4部分外部协助
第17章通常的辅助与调停
第18章仲裁:传统与非传统
第19章何谓公平
第20章并行谈判
第5部分多边谈判
第21章群体决策
第22章一致意见
第23章联合
第24章投票
第25章多元化群体
第26章多边干预
第27章社会困境
参考资料注释
译后记
作者介绍
霍华德·雷法,在哈佛商学院和哈佛肯尼迪政府学院任弗兰克·P.拉姆齐讲席的管理经济学教授。他同时还是《谈判的科学与艺术》等多部经典著作的作者和合著者。
文摘
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