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黄坤 著 / 企业管理出版社 / 2006-03 / 平装
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上书时间2023-11-08
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区域经理实战手册:直击区域经理的职业成长轨迹
《区域经理实战手册》(第2版)运用大量的实际案例向读者介绍了众多出类拔萃的区域经理成功的方法和真实的感信,协助现任区域经理的期望升任区域经理的读者们寻求走向成功的路径。
《区域经理实战手册》首次把成功学、个人职业生涯规划和区域市场动作整全在一起,探计区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。
序一序二前言组织篇第一章一个重要的角色崛起一个中坚阶层一个中阶层的产生在企业中的角色案例:如何避驻外机构行政危机第二章强者的生存方式追求职业生涯的成功区域经理的成长规划彻底的执行案例:永不放弃第三章区域经理是这样炼成的修炼核心能力——综合营销管理能力区域经理的十八般武艺市场篇第四章首战必胜读懂区域市场案例:奶制品区域市场分析案例:白洒业的“丢事保卒”谋定胜局案例:“蒙牛”力耕津冀市场启动区域市场案例:蒙牛借网入沪案例:可口可乐促销组合中的促销策略第五章管好区域市场让区域市场稳健运行案例:立邦漆全情呵护区域市场渠道管理案例:海信:健全的营销网络案例:华帝:构筑高忠诚度的营销网络案例:“力波”的“集点换物”式促销活动经销管理案例:亿佳能热水器对经销商品的立体支持第六章让我们做得更好区域市场扩张攻略案例:以适应性渠道为核心——长城电脑深耕区域的市场案例:“金日”品牌:笑傲江湖长盛不衰之探秘案例一:柯达域彩扩店的“延伸服务”案例二:金是为消费者量身定做的服务案例三:精耕市场掌握主动反思谋胜角色篇第七章率领高绩的效区域区队组建一支秀的区域销售队伍区域经理的有效领导销售团队的有效管理分支区域销售机构管理案例:驾驭分支区域销售机机构的艺术第八章与公司高层的良性互动管理者与被管理者与高层有效的沟通审视高层附录:销售工作管理手册后记参考文献
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开播时间:09月02日 10:30