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孙科炎 编 / 机械工业出版社 / 2013-01 / 平装
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上书时间2018-04-20
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MBA式案例训练教程:销售技能案例训练手册2.0
《MBA式案例训练教程:销售技能案例训练手册2.0》是为广大销售人员量身定做的一本技能培训教程,以实际销售工作的客观流程为线索,涉及客户开发技能、销售策划技能、销售策略选择、销售谈判技能、销售服务技能以及跟踪销售技能六大专业职能领域,每个职能领域以主题的形式全面分析、阐述了销售人员在具体业务中需要掌握的各种专业技能点。采用主题与案例并行的方式,强调寓“理”于“景”,生动地阐释主题意旨。以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发,突出对营销技能的提炼以及对获得技能的指导,给出了掌握并运用技能的各种训练方法。
《MBA式案例训练教程:销售技能案例训练手册2.0》适合作为销售人员、销售管理人员以及其他管理人员的参考、培训用书。
丛书序前言第1章客户开发技能主题1目标客户定位参考案例让美特斯邦威成为青年人的最爱主题2客户开发计划参考案例客户开发计划双力并发,康师傅成第一主题3陌生拜访技能参考案例让乔·吉拉德教你如何陌生拜访客户主题4地毯式客户开发策略参考案例照明设计师一线冲锋,成就西顿销售梦想主题5电话预约策略参考案例让乔·吉拉德教会你预约客户主题6潜在客户开发策略参考案例爱慕走进校园,变身学生塑身教练主题7引荐开发策略参考案例阿姆斯壮借助客户引荐顺利进驻济南市场主题8大客户开发策略参考案例找好“跳板”,清华同方进驻校园成必然第2章销售策划技能主题1顾客需求预测参考案例预测客户需求,VF旗下公司的牛仔裤重获新生主题2开场白设计参考案例让柯菲·施密教你设计好开场白主题3销售问题设计参考案例联想培训师教你如何设计销售问题主题4销售步骤设计参考案例RandyKenworthy的销售步骤助你稳步前进主题5销售工具设计参考案例新合作超市借助销售工具,打开销售之门主题6销售形象设计参考案例武林风的销售形象成就山寨酒家的辉煌主题7销售团队策划参考案例让联想个体经营店经理教你策划销售团队主题8销售障碍预测参考案例苹果未雨绸缪,将销售障碍扼杀在摇篮里第3章销售策略选择主题1对比销售策略参考案例众车比拼中,看索8独占鳌头主题2体验式销售策略参考案例自己吃出来的好威化饼干主题3产品组合销售策略参考案例15元套餐引肯德基创造佳绩主题4利益解说销售策略参考案例真明丽为客户利益着想,不浪费客户一分钱主题5数字销售策略参考案例泰康人寿教你如何对客户进行数字销售主题6网络销售策略参考案例鼠标轻轻一点,百丽鞋子送回家主题7展示销售策略参考案例现场展示,让美糊王闪亮出场主题8电话销售策略参考案例让希尔顿的电话销售经理教会你电话销售主题9按需定销策略参考案例定制销售,让AN·G入众新娘法眼第4章销售谈判技能第5章销售服务技能第6章跟踪销售技能后记
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开播时间:09月02日 10:30