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周九平 / 中华工商联合出版社 / 2020-04 / 其他
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品相 九五品
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上书时间2023-05-11
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年度营销计划九步法
本书是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书,以案例说明通过九个步骤,科学系统地制定与实施年度营销计划,以改变企业凭感觉做计划的做法。
周九平,原云南沃森生物技术股份有限公司运营总监,云南省昆明高新区人力资源协会副会长。1995年毕业于湖南中医药大学,工商管理硕士。2000年加盟云南白药,历任云南白药集团医药电子商务有限公司医药代表、商务代表、省区经理、分公司总经理,云南白药集团健康产品事业部总经理助理、副总经理。
目录 1 第部分 问题篇 制定与实施年度营 销计划的八大问题 问题一 对计划的认识浅 / 3 问题二 做计划的基础差 / 9 问题三 年度目标设定难 / 16 问题四 核心策略不突出 / 21 问题五 资源配置不科学 / 25 问题六 销售管理方法粗 / 29 问题七 年度业绩可控差 / 33 问题八 销售执行不到位 / 36 本章小结 / 40 2 第部分 方法篇 年度营销计划九步法 何为营销计划九步法 / 43 第一步 分析业务环境 / 49 第二步 设定年度目标 / 67 第三步 发展牛鼻子策略 / 75 第四步 制定牛鼻子计划 / 91 第五步 配置人财物资源 / 100 第六步 预算财务结果 / 130 第七步 评估问题风险 / 139 第八步 梳理握手关系 / 143 第九步 实施季度计划 / 147 本章小结 / 170 第3部分 文化篇 九步法的文化基础 九步法中的企业文化力量 / 177 市场导向 / 185 重视计划 / 189 团队智慧 / 192 结果与过程并重 / 194 持续优化 / 196 九步法其他说明 / 199 本章小结 / 201 第4部分 案例篇 九步法实践 南宁六点半豆奶公司转型之路 / 205 后 记 / 219
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开播时间:09月02日 10:30