目录:
PART1高端消费市场的真相——高端未必奢侈
第一章 揭开高端消费市场的神秘面纱………………………003
高端并不等同于奢侈……………………………………………005
普通产品如何蝶变成高端品牌…………………………………007
高端品牌也走上了“中国特色之路”…………………………009
第二章 高端消费者群体特征大揭秘…………………………015
高端消费者群体定义及特征……………………………………017
三大趋势不容忽视(性别、年龄与学历)……………………020
两大关键指定方向(职业与地域)……………………………023
精神和态度为王的追求模式……………………………………026
爱好兴趣也是突破口……………………………………………028
日趋成熟的消费观念……………………………………………030
独特的媒介接触习惯……………………………………………032
第三章 透视高端消费者的消费心理…………………………035
高端消费者的内部群体细分……………………………………037
低调务实型:“藏”好你的高端标识…………………………039
奢华型消费者:只买贵的,不买对的…………………………044
时尚型消费者:用高端来诠释时尚……………………………047
未富先奢型一族:虚荣心的诱惑………………………………052
参透送礼玄妙,打造最受青睐的高端品牌……………………054
PART2八大法则,破解高端品牌营销难题
第四章 打造高端品牌的核心秘诀:价值营销………………059
打造品牌知名度,营销战略需到位……………………………061
品牌存亡关键:独特的价值营销………………………………066
提升价值,让产品为自己代言…………………………………068
有信仰才有灵魂,赋予产品独特的价值观……………………070
准确定位,让高品质成就高端品牌……………………………077
第五章 让顾客决定价值:顾问式营销………………………083
高端人群其实更需要引导………………………………………085
让顾客感觉自己是上帝…………………………………………087
顾问者形象扫描…………………………………………………090
顾问式营销四部曲………………………………………………093
以顾问式营销树立专业形象……………………………………098