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刘春晓 著 / 台海出版社 / 2021-09 / 平装
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上书时间2024-03-14
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销售的自我修养
本书是一部经管类图书,分为三大板块。第一部分为快消时期销售笔记,文章多发表在《销售与市场》杂志,主要以开拓、寻找、管理代理商经验分享为主,围绕实际案例进行深度刨析,内容生动活泼,不带说教性质,据有较强的可操作性。第二部分以医药销售内容为主,干货较多,其中“销售的一万个小时”、“快速打造样板店”等内容可以让销售新手迅速上手,帮助其快速达成业绩;医药观察类文章对行业则充满辩证思考,相信会引起不少同行共鸣;第三部分“职场现形记”主要发表在百万公众号“医药代表”,超过50名行业人物白描,揭示不同人群的喜怒哀乐,专栏受到同行热捧,追随者众。
刘春晓,女,35岁,福建泉州人,曾用笔名“刘倒”“小李”“隐婆”等。2007年毕业于广西师范大学中文系,大二时和同学创办广西第―份校园DM杂志《第一资讯》,从事校园整合营销传播。毕业后先后在BDF(拜尔斯道夫)、J & J(强生)、GSK(中美史克)、Pfizer(辉瑞健康药物部)等全球知名外企从事销售管理工作,表现突出,多次获得表彰。曾任《化妆品观察》专栏作者,《医药代表》公众号专栏作者,在《销售与市场》、《南方人物周刊》等国家核心期刊上发表20多篇文章,累计阅读量100多万。
第一章 快消时期2005-2015 1.受益匪浅的大学创业 2.我的老板是“老师” 3.遇到“坏”老板 4.小孟的职场三级跳 5.手把手教你带新人 6.给自己的业务能力把把脉 7.经销商如何摆脱低回报窘境 8.都买名牌,高毛利品牌怎么办 9.下手不够狠:一线品牌折戟三线城市 10.攻克转场死局 11.路演的作用(上) 12.路演的作用(下) 13.招促销员就要快、准、狠 14.成交大单的秘诀――终端拦截 15.如何平稳更换经销商 16.这样选经销商,产品想不红都难 17.从细节看品牌的陨落 18.自作自受的新品牌 19.下一个旁氏是谁第二章 医药销售时期:2015-2021 20.销售代表的一万个小时 21.销售新人最常见的四个问题 22.快速打造标杆连锁品牌 23.一家标杆店铺的单日“爆破”技巧 24.如何打造可复制的动销推广模式 25.罗姐的销售心得 26.超实用的招聘及面试技巧 27.小型培训会沟通技巧第三章 医药行业观察 28.谁为外企OTC大败局买单 29.如何拯救外企OTC于水火后记
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开播时间:09月02日 10:30