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[美]博恩·崔西 著; 王有天 、 彭伟 译 / 中国人民大学出版社 / 2010-12 / 平装
售价 ¥ 4.00 1.2折
定价 ¥32.00
品相 九品
上书时间2021-10-10
销售中的心理学:销售大师博恩·崔西经典著作,全球销量过百万
《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。
当今一流的职业演说家和销售培训师,亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业;他们全都获得了惊人的成绩。 比尔•盖茨、巴菲特、戴尔、杰克•韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。 博恩•崔西还为500多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。 博恩•崔西还是畅销书作家,迄今为止,他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,远播世界35个国家。
前言我成为百万富翁的故事第1章销售的内在博弈第2章设立并实现全部销售目标第3章人们因何而购买第4章创意销售第5章约见更多的客户第6章暗示的力量第7章完成销售第8章成功销售的十大关键译者后记销售人员的自我修炼
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开播时间:09月02日 10:30