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[日] 千贺秀信 ( / 机械工业出版社 / 2021-11 / 其他
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上书时间2024-04-18
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定价即经营
返还积分的促销、第二件半价、服务行业的提前付款折扣……令人质疑“这样能赚钱吗”的销售方法有很多,坚决不降价,越贵反而越赚钱的情况也比比皆是。这究竟是怎么一回事呢? 通过价格,我们能看出企业采取了什么样的战略,比如“便宜也能赚钱的战略”“昂贵却能畅销的战略”。 《定价即经营》列举了一些围绕在大家身边的价格问题,在解开这些价格谜团的同时,通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例,辅以数十个图表与算式,阐述了“经营战略、市场营销战略、商业模式”与“会计”的关系,帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格!
千贺秀信 毕业于早稻田大学商学部,计数感觉培养顾问,经营管理能力开发研究所代表,中小企业诊断士。 在注册会计师、注册税务师专门的信息处理服务业、TKC股份公司(东证1部)从事财务会计、经营管理等系统开发、销售、宣传、教育等工作。 1997年成立经营管理能力开发研究所,为了提高将经营和公司的数字相关联来进行思考的能力(计数感觉),设计了相关的学习方案。在上市企业和官方机构举办研修活动。在日本效率协会等举办讲座。 著有《一本书即可了解管理会计的基础》《人气研讨会讲师的会计实践讲座》《明确掌握公司数字的秘诀》等书。
前言 序章 / 1 如何制定价格 薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱 价格由三个因素决定:成本意识、需求意识、竞争意识 / 2 第1章 / 13 战略发生变化,价格也随之变化 大塚家具vs.NITORI 战略的差异左右价格 / 14 便利店和小型超市“My Basket”??的战略哪里不一样 / 16 洞察经营战略与价格关系的诀窍:价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店 / 23 大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同 / 33 第2章 / 39 为什么星巴克不降价 彻底贯彻品牌战略 为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵 / 40 为什么星巴克不降价 / 49 受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道 / 58 昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀 / 76 第3章 / 85 激发顾客购买欲的价格战略 “第二套半价”的心理作用和利润的关系 “买两套西装,第二套半价”能赚钱吗 / 86 根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法 / 98 廉价而赚钱的PB商品的结构 / 108 现金折扣和积分返还,哪个更划算 / 121 第4章 / 125 价格竞争背后的赚钱方法 建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略 饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键 / 126 为什么EDLP能获得利润 / 140 靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗:量产效果的光与影 / 150 高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱 / 164 第5章 / 175 知道就是赚到的定价技巧 锻炼计数感觉 “提前付款折扣”为什么能赚钱 / 176 黄金周住宿费上涨的真正理由 / 181 你的工资真的和付出的劳动相符吗 / 186 股价是如何决定的 / 192 作者简介 / 207
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开播时间:09月02日 10:30