成功加入购物车
李野新 著 / 中华工商联合出版社 / 2011-10 / 平装
售价 ¥ 35.00 9.0折
定价 ¥39.00
品相 九五品
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2019-08-02
卖家超过10天未登录
处方药医药代表实战教程
作为医药代表我们常常会有这样的疑问:为什么有些医药代表总能轻松结识众多的医务人员?为什么有些医药代表能顺利克服拜访中的障碍?为什么有些医药代表每个月都会创下骄人的业绩?为什么有些医药代表能一直受到医生的青睐?以上这些问题,《RX处方药医药代表实战教程》都给出了详尽的答案。通过《RX处方药医药代表实战教程》您将了解和掌握医药代表应该具备的知识,以及成为一名优秀医药代表所应该具备的区域市场开发技能、区域市场调研技能、区域专家网络建设技能、沟通技能、销售和拜访技巧等,让您有能力解决工作中将会遇到的各类问题。
李野新,中国资深品牌营销实战专家,“中国十大最具影响力职业CEO”之一,“中国十大杰出营销经理人”之一。已出版《挑战与抉择——医药营销突围》《马云谈创业》《创业必修的十堂课》《玫琳凯和她的美丽梦工厂》等多部作品。
第一章医药代表须知一、医药代表的岗位职责/002二、医药代表应有的素质/006三、医药代表应具备的能力/011四、医药代表的角色定位/014五、医药代表的职业规划/019第二章医药代表的区域市场开发技能/025一、发现空白市场/026二、细分市场的方法和步骤/029三、如何选择目标市场/035四、目标市场定位/040五、区域市场开发/044六、区域市场开发的步骤/051七、区域市场开发的方法/054第三章医药代表的区域市场调研技能/059一、市场调研的重要性/060二、市场调研的类型、内容和步骤/064三、搜集有价值的信息资料/072四、搜集信息资料的主要途径/075五、设计调研问卷的原则与程序/081六、调研问卷的设计/089第四章如何使产品顺利进入医院/105一、处方药的招标/106二、投标文件的编制与递交/109三、为产品顺利中标添砖加瓦/114四、产品进入医院的形式、一般程序和方法/117五、对院内相关科室人员的分析/124第五章如何进行产品在医院的临床促销活动/129一、促销的含义与作用/130二、促销策略及其影响因素/134三、对医院相关人员的促销/137第六章如何进行处方药的学术推广/143一、学术推广的概念、来源、意义/144二、学术推广分阶段进行/149三、学术推广会议/154四、学术推广会议前的周密准备/157五、学术推广会议中的精心组织/163六、学术推广会议后的评估和跟进/166七、针对医院科室的学术推广活动/170八、针对重点医生的学术推广活动/174九、针对目标地区的学术推广活动/179第七章医药代表的区域专家网络建设技能/187一、区域专家的类型/188二、区域专家网络的建立/193三、专家反对意见的处理/196四、重视对专家的维护/203第八章医药代表的销售拜访技巧/209一、拜访前的精心准备/210二、精彩的开场白/214三、探询技巧的应用/219四、巧妙介绍药品/223五、消除对方疑异/231六、拜访“难应付”客户有绝招/235七、产品成交/240附录医药代表常用推广物料和工具/249
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30