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新消费时代的疯长秘诀：绝对成交话术内训手册（精装）+绝对成交一页纸营销计划（套装2册）

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作者: 迈克·舒尔茨，艾伦·迪布；孙路弘、曹烨译
出版社: 中国科学技术出版社
ISBN: 9787504697769
出版时间: 2023-01

装帧: 软精装
开本: 16开
纸张: 轻型纸

作者: 迈克·舒尔茨，艾伦·迪布；孙路弘、曹烨译
出版社: 中国科学技术出版社
ISBN: 9787504697769

出版时间: 2023-01
装帧: 软精装

开本: 16开
纸张: 轻型纸

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【编辑推荐】:

RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧，包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实，帮助销售人员逐步和客户建立关联，并终实现合作共赢
两位作者结合自身几十年的销售经验，并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，总结出来的销售逻辑清晰简洁，可轻松用于实践
两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖，越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式

畅销书《定位》作者力荐：市场营销为复杂，但本书解决了这一问题。
美国亚马市场营销类Top·1，近2000位读者五星激赞。全球售出20万册，畅销15个国家和地区。
“澳大利亚发展z快的企业”创始人倾囊相授，20万家企业都在学的九宫格营销策略。

【内容简介】:

《成交话术内训手册（精装）》
掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
话术决定了销售的成败。
每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，终导致交易失败。
舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。
RAIN模式包括四个阶段：
Rapport 寒暄  获得客户初步好感，强化信任
Aspirations and Afflictions 渴望和痛点  发现客户的期待及要解决的问题
Impact  冲击力  引导客户意识到问题的严重性
New Reality  新现实  让客户透彻理解可以得到的价值

RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话，实现了突破性的销售业绩。

《成交：一页纸营销计划》
用z简单实用的方法
制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案

要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。
为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化shou次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效：
可追溯、可衡量 - 每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。
高价出售也能卖翻天 – 根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场*。
利润的系统性转化 - 标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。
- 图2
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