雪球销售法：1个系统，10大步骤，让客户主动购买，实现销售滚雪球式增长
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作者:
[美]莫·邦内尔，信任 译；斯坦威 出品
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出版社:
科学技术文献出版社
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ISBN:
9787518961054
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出版时间:
2021-02
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作者:
[美]莫·邦内尔，信任 译；斯坦威 出品
-
出版社:
科学技术文献出版社
-
ISBN:
9787518961054
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上书时间2023-10-26
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【编辑推荐】:
【1个系统，10大步骤，27张工作表，建立稳固客户关系，实现高绩效销售】:
面对飞速发展的市场，曾经的销售方式已经无法适应现在的客户，本书介绍的雪球系统则通过10大步骤，27张工作表，建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，帮助销售人员吸引并留住客户，能像滚雪球一样，从客户那里源源不断地获得业务，实现高绩效销售。
【荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖,丹尼尔·平克倾力推荐】:
本书荣获2019年美国著名的商业图书奖项“AXIOM年度商业图书大奖”金奖,趋势大师，全球50大管理思想家之一丹尼尔·平克对此书也倾力推荐。
【作者莫·邦内尔为国际知名培训师，曾服务于多家世界500强公司 】:
本书作者莫·邦内尔是培训机构BIG的创始人、发言人及兼首席执行官。他的公司已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”，业务涵盖了包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司在内从个人到世界500强企业的广泛领域。更多相关图书请点击进入>>>
【内容简介】:
随着市场的发展，销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体，这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢？
在本书中，作者莫·邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤：设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，有效吸引并留住客户，赢得他们的信任和赞赏并持续获得业务。像滚雪球一样，实现业绩的几何式增长。
【作者简介】:
莫·邦内尔
邦内尔创意集团（BIG）的发言人、顾问及创始人兼首席执行官。
邦内尔创意集团已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”，涵盖了个人到世界500强企业，包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司。
【目录】:
引言 / Ⅰ
雪球销售法：让你拥有更优质的客户关系
Chapter 1
设定目标：利用全脑思维，重新规划销售业务 / 001
Chapter 2
投资客户关系：拥有自己的 Protemoi 名单 / 023
Chapter 3
定位自己：成为客户选择的五维定位法 / 045
Chapter 4
提升亲和力：让客户真正喜欢你的五大驱动力 / 067
Chapter 5
将潜在客户变成客户：正确使用给予并获取法则 / 093
Chapter 6
正确开发潜在客户：有选择地使用销售线索战术 / 117
Chapter 7
将销售线索变成真正的客户：系统性地管理潜在客户 / 141
Chapter 8
促成终交易：通过合作式的、渐进的工作方法达成交易 / 163
Chapter 9
制订客户计划：发挥每段客户关系的潜力 / 185
Chapter 10
推动团队合作：打造高绩效销售团队 / 207
结语 / 229
致谢 / 243
想要启动？ / 249
关于作者 / 250
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