成功加入购物车
当天发货 有货 北京发货
[美]马克·W·约翰斯顿 著 / 中国财政经济出版社 / 2004-02 / 平装
售价 ¥ 25.00 5.1折
定价 ¥49.00
品相 九品
上书时间2021-10-31
销售管理
《销售管理》(第7版)在当今竞争激烈的市场环境下,企业必须积极寻求战略性的方法,对销售团队进行有效管理,以保证企业经营目标得以实现。拥有一支高效的销售团队是众多成功企业的共性。《销售管理》(第7版)是美国本土销售管理领域的权威教材,自从20多年前邱吉尔、福特、沃克第一次出版《销售管理》以来,《销售管理》(第7版)就被视为业内最好的教材之一。第7版的两位新作者在保持前面数版的优势的同时,将真实世界中销售团队管理的“最好”方法与前沿理论和经验研究完美的结合在一起。
马克·W·约翰斯顿博士
他是格里基金会的营销学和伦理学教授,1986年在得克萨斯州的A&M大学获得营销学博士学位,任职于佛罗里达州温特帕克市罗林斯学院的RoyE.Crummer商业管理学院。他在《营销研究》、《应用心理学》、《人员销售和销售管理》、《商业研究》等多种专业杂志上发表文章。
格雷格·W·马歇尔博士
他是俄克拉何马州州立大学的营销学副教授,于俄克拉何马州州立大学获得营销学博士学位。他在销售管理领域是一个活跃的研究者,已经在各种营销类杂志上发表了20余篇相关文章,并且为《营销科学》、《商业研究》等杂志的编审委员会工作。同时当选为美国营销学会学术分部的会长。
前言第1章销售管理与销售环境概况第一部分销售程序的形成第2章买卖的过程第3章在客户关系管理时代战略和销售角色的接合第4章组织销售团队第5章信息在销售管理中的战略地位第一部分的综合案例第二部分销售程序的执行第6章销售人员业绩:行为、角色理解以及满足感第7章销售人员业绩:激励销售团队第8章个性特征和销售才能:选拔销售人员的标准第9章销售团队的招募和选拔第10章销售培训:目的、技术和评价第11章报酬和激励方案的设计第二部分的综合案例第三部分销售过程的评估和控制第12章成本分析第13章行为及其他的业绩分析第三部分的综合案例
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30