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01-01-01
钱敏 著; 斯坦威 出品 / 中国友谊出版公司 / 2021-10 / 其他
售价 ¥ 16.90 3.4折
定价 ¥49.80
品相 全新
上书时间2021-11-29
销售高手的18项关键:销售小白到高手的实用进阶指南
本书作者以切身体验出发,讲述销售人员从入门到精通,大幅提升销售业绩,成为销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解,采用平易近人的语言,加上大量真实有趣的案例,全方位呈现真实的销售场景,让新手销售能快速上手,读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力,无论是销售新人,还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。
钱敏,拥有近二十年的销售操盘经验,中国IT行业金牌销售者,现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业,所运营产品均居行业市场前列。
第Yi部分 正确理解“以客户为中心” 关键1 如何快速成交单 / 003 关键2 寻找客户的痛点 / 013 关键3 怎样让客户说“人话” / 023 关键4 “三板斧”为什么管用 / 031 关键5 要不要找客户的上级 / 042 关键6 放弃比坚持更有利的四种情况 / 055 关键7 像“拍拖”一样做销售 / 072 第二部分 销售的自我修养 关键8 客户拜访与时间管理 / 087 关键9 让内部报告和流程成为有力协助 / 092 关键10 销售阶段管理 / 096 关键11 内部沟通 / 111 关键12 如何选择适合自己的平台 / 120 关键13 维护自己的“地盘” / 126 关键14 将资源用在价值客户上,不要做老好人 / 137 关键15 制订一个“永远涨”的销售任务 / 143 第三部分 销售避“坑”指南 关键16 如何规避销售活动中的红线 / 149 关键17 处理“压货”有方法 / 166 关键18 女销售如何善用优势,回避劣势 / 173 后 记 没有永远的销售高手,要适时进阶转型 / 197
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开播时间:09月02日 10:30