成功加入购物车
正版书籍 高温消毒 放心购买 15点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
王力可 编 / 企业管理出版社 / 2011-04 / 平装
售价 ¥ 7.65 2.9折
定价 ¥26.50
品相 八五品
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2024-05-11
卖家超过10天未登录
诱导你的顾客
心理诱导术不同于其他销售技巧。普通的销售技巧一般而言非常形式化,容易学习和模仿。然而心理诱导术涉及到人复杂的心理活动,不仅需要销售者具有敏锐的经济头脑,还要有丰富的心理知识和高超的为人处事能力。《诱导你的顾客》由王力可编著,就将带你进入这样一个充满心理奥妙和销售技巧的世界,与你分享一个又一个出色的销售人员秘而不宣的“读心”技巧,教给你如何深入剖析顾客心理、轻松达成交易的心理诱导方法。
诱导术第一式:攻破顾客第一道心理防线 1.1 了解自己在卖什么 1.2 优秀的销售员不能这样思考 1.3 与惯性思维说再见 1.4 用“心理暗示术”牵着顾客鼻子走 1.5 广告诱导——玄机不可泄露 1.6 报价的心理技巧 1.7 给自己营造成功意象 1.8 走出消极心理的阴影 诱导术第二式:顾客是谁 2.1 顾客想做上帝 2.2 知己知彼——如何了解客户 2.3 投其所好,投其所需 2.4 见什么人卖什么货 2.5 要说就要先聆听 诱导术第三式:接近顾客 3.1 打造完美第一印象 3.2 巧妙开场白增添印象分 3.3 做自己的情绪管理师 3.4 营造气氛,利用环境进行诱导 3.5 沟通无极限 3.6 信任是购买的基础 3.7 情感诱导术 3.8 演示诱导术——次示范胜过万语千言 3.9 帮顾客挑选商品,而不是向顾客推销商品 诱导术第四式:套牢顾客 4.1 魔法式推销语言 4.2 肢体会说话——巧用身体语言诱导 4.3 欲擒故纵诱导术 4.4 学会“威胁”顾客 4.5 先推销理念再推销商品 4.6 不要对顾客施加太大压力 4.7 如何消除顾客疑虑 4.8 如何面对拒绝 4.9 如何道歉 4.10 从顾客抱怨开始销售 4.11 顾客接受推销的心理阶段及应对技巧 诱导术第五式:挖掘顾客 5.1 良好的人际关系助你挖掘到潜在客户 5.2 放好“马后炮”——售后服务要保质保量 5.3 诚信——桃李不言下自成蹊 5.4 拒绝贪婪,细水长流 5.5 列名单,找朋友——聚集人气才能聚集财气 诱导术第六式:你不可不知的顾客心理 6.1 顾客都喜欢做VIP 6.2 顾客都喜欢被恭维 6.3 顾客都想占便宜 6.4 顾客都有从众心理 6.5 顾客都爱面子 6.6 顾客不喜欢的推销方式揭秘 诱导术第七式:心理诱导术实战演练 7.1 电话销售心理诱导术 7.2 就是要教你“诈” 7.3 包装诱导术 7.4 巧用激将术 7.5 沉默是金——无声胜有声 7.6 让第三张嘴说话
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30