晴天的图书店
八年老店
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序言
第一章 顾客在哪里?选对顾客的策略
1 谁是你的潜在顾客?
2 如何透过“列名单”开发顾客?
3 如何透过“社团组织”开发顾客?
4 如何透过“家庭聚会”开发顾客?
5 什么是开发新客户的“MAN”策略?
6 什么是汤姆・霍普金斯式开发客户模式?
……
第二章 顾客心里在想什么?分析顾客购买行为的艺术
……
第三章 如何做好客户关系管理
……
第四章 什么是最棒的行销策略
……
第五章 如何在竞争中脱颖而出
……
第六章 如何让顾客追着你购买
……
第七章 世界一流行销大师经典行销秘诀是什么
……
后记
《赢在行销:世界上最棒的策略行销》主要内容:本系列图书前三本主题分别为话术销售、服务销售、人脉销售。这些是销售基本功,有了这些基本功还不行。还需要更高屡次更高水平的销售。
推销,推才会销,不推不销,是一种主动销售。这种销售如同张瑞敏先生所讲的斜坡理论,要把球推向坡顶,只有持续努力往上推才有可能把球推向坡顶,因为不进则退,这种销售是一种辛苦销售。行销是一种行云流水式的销售。是一种以一对多,以点对面的销售,这种销售如同斜坡理论的反面,把一个球从坡顶推到坡底,这个非常简单,只要把手一放,球就一泻而下,被推到指定
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