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[美] 多兰 、[美] 西蒙 著; 董俊英 译 / 中信出版社 / 2008-04 / 平装
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定价 ¥39.00
品相 八五品
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上书时间2026-03-08
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定价圣经
“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱,设法让客户相信他们买得物有所值”,“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”,你是不是也这样说过呢?或者干脆只凭经验定价,例如只在成本的基础上加上标准计价?调查显示,有88%的企业没有认真研究过定价。
我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中,而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”,这使得定价变得更加复杂。在这种情况下,如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价,无疑将对企业的盈利状况
罗伯特·多兰执教于哈佛商学院,讲授课程为《营销管理》,精通产品发展与定价策略,在哈佛大学教授MBA与战略营销管理课程,曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。
前言第一部分定价的基本概念第一章不再让人头疼的定价第二章价格、成本与利润的关系第三章价格反应预估第四章定价与竞争策略第二部分突破性定价策略第五章差别定价第六章国际定价第七章非线性定价第八章产品性定价第九章捆绑销售的产品定价第十章短期差别定价第十一章长期差别定价第三部分定价策略在组织的实施第十二章高明定价的组织动员第十三章成为高明的定价者——评估你的定价智商
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30