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作者: 阿潘著
出版社: 中国铁道出版社
ISBN: 9787113315559

出版时间: 2024-11
装帧: 平装
开本: 16开

作者: 阿潘著
出版社: 中国铁道出版社

ISBN: 9787113315559
出版时间: 2024-11

装帧: 平装
开本: 16开

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导语摘要
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目录
第一章成交误区：为什么你的"好意"总是被客户忽略

01成交的底层逻辑

02欲望会左右客户的购买决策

03影响客户购买行为的八个内在动机

04你越不想卖，客户越想买

05客户喜欢的不是占便宜，而是"占便宜的感觉"

06影响购买行为的六个外在因素

07掌握人性密码，才能轻松成交

要点回顾

第二章沟通技巧：怎么说客户才会听，怎么听客户才肯说

01用好赞美，成交翻倍

02这样说话成交阻力少一半

03逆向思维，大大提高成交率

04打造自己的高效成交沟通模板

05不说教只说服，让客户完成自我成交

06避开这七种拉低成交率的倾听方式

07听懂客户的"话中话"，提高成交率

08统一双方的沟通节奏，实现无痕成交

……

内容摘要
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