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解决方案销售实施手册修订版

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[美]基斯·M.依迪斯（Keith M.Eades）；[美]詹姆斯·N.塔奇斯通（James N.Touchstone）；[美]蒂莫西·T.苏里文（Timothy T.Sullivan） / 电子工业出版社 / 2018-06 / 平装

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图书 > 经济
解决方案销售实施手册修订版
作者: [美] 基斯·M.依迪斯（Keith M.Eades）； [美] 詹姆斯·N.塔奇斯通（James N.Touchstone）； [美] 蒂莫西·T.苏里文（Timothy T.Sullivan）

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2018-06

版次: 2

ISBN: 9787121367342

定价: 79.00

装帧: 平装

开本: 其他

页数: 312页

字数: 266千字
内容简介：

解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，优选有50多万名销售人员在使用这套方法。本书是《新解决方案销售（第2版）》（修订版）一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每个步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，以帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。

作者简介：

目录：

篇引言

章如何使用本书 3

第2章解决方案销售概述 7

第2篇挖掘潜在机会

第3章有效进行拜访前策划和研究 17

第4章如何激发潜在客户的兴趣 41

第5章帮助潜在客户承认痛苦 67

第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想 87

第3篇参与活跃机会

第7章如何做到后来居上 123

第8章重塑解决方案构想 141

第4篇评估、控制、结案

第9章接触权力支持者 157

0章控制购买流程 175

1章销售价值 195

2章达成最后协议 207

3章衡量和利用成功 221

第5篇管理销售机会

4章管理销售机会 229

第6篇实用工具模板

5章高效实用的30个销售辅助工具模板 243

后记 313

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