地产数智化经营

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作者: 爱德地产研究院
出版社: "中信出版社
ISBN: 9787521725841
出版时间: 2020

装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸

作者: 爱德地产研究院
出版社: "中信出版社
ISBN: 9787521725841

出版时间: 2020
装帧: 其他

开本: 16开
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内容简介:

                                        地产行业进入新周期，环境多变，竞争激烈，业务复杂，风险频发。地产企业需要建立预见性4P体系，实现大运营智能决策。

  预见性4P体系是指，在地产行业全周期、全层级、全专业、全项目、全业态的视角下，以预测（prospect）、预演（preview）、预警（pre-alert）、预控（pre-control）为手段，以货值、利润、现金流为核心工作对象，以数据模型和逻辑运算为驱动，以数据化、智能化平台为依托，实现战略、经营、业务一体化的运营管理体系。

  预见性4P体系广泛应用于大运营管理的核心业务场景，包括投前测算、投后运营、经营监控、动态货值、战略推演等。预见性4P体系有助于提升投资质量、运营效能，能够促进投资收益的扩大化和抵御经营风险，是房企总裁、业务总监、一线员工进行管理和业务决策的新一代智能工具。

  本书分析了预见性4P体系产生的行业周期特点，阐述了4P的具体内容、理念、逻辑和应用场景，总结了行业经典案例的打法和特点，重点呈现了该体系的构建步骤、数据资源、平台保障和实施准备，*后还提供了重点城市行业环境的数据分析、前10强房企经营与运营的数据指标分析。这是对标杆房企数智化实践的深度总结，是对地产大运营新发展的系统梳理，希望能够给管理决策者带来更多启发和借鉴
目录:

                                        序

趋势篇?

第一章环境分析：房地产行业跨入低增长周期

? 第一节宏观环境分析：人口与城镇化的推动力在减弱

? ? 一、人口增长持续走低，将进入0.3% 的低速新区间

? ? 二、城镇化率平均增速将降低至1%左右?

? ? 三、土地成交体量将保持在4% 的低速增长区间?

? 第二节行业分析：量价全面进入低增长阶段

? ? 一、销售面积累计增长：峰值更低，周期更长

? ? 二、未来三年商品房销售面积或将持续负增长?

? ? 三、全国商品房销售额增长放缓?

? ? 四、房价指数将降低至5%以下?

?

第二章经营分析：房企权益净利持续低增长

? 第一节利润为王：权益净利是房企经营决策更核心的指标依据

? ? 一、权益净利指标体系的价值与修正逻辑

? ? 二、权益净利进入中低速增长阶段?

? ? 三、四项子指标的周期性变化趋势

? ? 四、权益净利分析体系的四大应用场景

? 第二节权益利润之争：前10 强房企谁是未来的利润之王

? ? 一、趋势分析：中海超越房企三巨头?

? ? 二、增长率分析：融创、碧桂园成为高基数、高增长的代表

? ? 三、预测分析：万科一路攀升将重回行业第一

? ? 四、前10强均值趋势：规模和利润影响权重逐步加大?

?

第三章运营分析：低增长时代的精益运营之道

? 第一节 15家标杆房企精益运营指标分析

? ? 一、房企的发展能力指标

? ? 二、房企的杠杆能力指标

? ? 三、房企的周转能力指标?

? ? 四、房企的赢利能力指标?

? 第二节核心能力评级：三大梯队能力变迁

? ? 一、第一梯队：发展能力和赢利能力将持续强化?

? ? 二、第二梯队：周转能力、赢利能力和发展能力都将得到强化 ?

? ? 三、第三梯队：发展能力和杠杆能力将持续强化

?

理念篇?

第四章预见性经营决策4P体系，为经营决策服务

? 第一节房企经营预测三要素

? ? 一、三要素经营逻辑?

? ? 二、房地产行业的经营管理现状

? 第二节爱德地产的4P经营逻辑

? ? 一、资产保值与增值：落专业、控减损、促增长?

? ? 二、销售与投资管理：“预警”联动“预控”，防患于未然?

? ? 三、投后运营管理：“预警”未来，溯源归因，推导当下决策管理

第五章预测：把业务经验沉淀为数据测算模型

? 第一节业务预测识别销售与利润风险?

? ? 一、缺少全局观或使销售下滑

? ? 二、缺少决策力易使实效与初衷不匹配?

? ? 三、缺少预测体系给企业带来的痛点

? 第二节三大层级预测提升经营决策速度和质量

? ? 一、预测内容：从项目到公司的三大层级?

? ? 二、项目层级预测价值：全周期保障投资收益?

? ? 三、公司层级预测价值：预控全年经营目标?

? ? 四、动态调整预测：有效应对变化和风险

? ? 五、预测体系的三大管理价值

? 第三节动态预测的三大核心

? ? 一、动态模型：实现多层级经营数据的输出

? ? 二、投前预测核心：自动化运算的策略和参数?

? ? 三、项目经营预测的核心：三次干预四级控制下的平滑术

? ? 四、动态调整预测的核心：敏感性分析

第六章预演：从战略目标到业务运营的场景化推导

? 第一节预演的价值：避免战略规划的盲目

? ? 一、没有战略规划，经营计划越调越乱?

? ? 二、个人意志代替战略规划，存在很大的盲目性?

? ? 三、预演体系的价值：以科学规范体系助力战略目标高效落地

? 第二节集团战略目标和业务计划的预演

? ? 一、趋势推演：确定集团的远期战略目标

? ? 二、目标分解：确定各层级的远期战略目标?

? ? 三、业务推演：确定年度核心业务计划和资金缺口

? 第三节确定战略实施路径和项目经营计划

? ? 一、项目推演的整体框架 088

? ? 二、战略调整：“两上两下”形成最终的战略目标

? ? 三、战略检视：评估目标和计划的合理性?

? ? 四、推演结果：输出四个层面的成果

? 第四节预演难点：利益冲突产生经营风险

? ? 一、运营数据辅助交圈决策?

? ? 二、战略沟通：多业务条线交圈，制定策略?

? ? 三、战略测算：快速调用内置标准化参数?

? ? 四、战略评价：从交圈视角分析战略目标的合理性

第七章预警：经营过程风险的预先识别与控制

? 第一节风险管理痛点及应对工具

? ? 一、风险管理实践中的五大痛点?

? ? 二、风险管理的思路和逻辑

? ? 三、风险管理闭环

? 第二节风险识别：建立识别标准和框架

? ? 一、定量风险：基于经营目标卡位标准，识别指标达成类风险

? ? 二、定性风险：基于公司职能条线梳理核心业务点，识别业务风险

? 第三节风险预警：主动识别，分级推送

? ? 一、设计指标达成类风险的预警机制?

? ? 二、主动  被动管理，实现业务风险预警

? 第四节风险寻源：定位业务着力点，提出解决方案

? ? 一、指标树寻源法?

? ? 二、数据图谱寻源法

? ? 三、定位业务着力点，直接指导业务操作?

? ? 四、敏感性分析，提出多项解决方案

? 第五节风险跟踪：杜绝类似的风险再次发生

? ? 一、实施风险评价及考核，增强执行的主动性?

? ? 二、做好风险后评估，杜绝发生同样风险?

? ? 三、完善风险数据库，为其他项目提供对策查询

第八章预控：标准卡位的预实分析，前瞻性保障经营目标的实现

? 第一节五大管控场景下的五维设计

? ? 一、价值规划：五个管控场景，实现多层级管理目标

? ? 二、价值落地：五个维度设计，完成数智化运营系统落地

? 第二节建立目标管控体系

? ? 一、管理痛点：不联通、不准确、不动态?

? ? 二、管控地图：按层级、角色分解经营目标 ?

? ? 三、建立经营运营卡位标准 ?

? ? 四、管理协同：跨职能线、跨层级的协同型经营管理?

? ? 五、跟踪调整：基于目标及评判标准，进行风险预警

? 第三节预实分析与在线激励

? ? 一、预实分析展示：根据各层级目标预实数据形成分析简报?

? ? 二、基于卡位标准，预判企业经营健康程度 ?

? ? 三、考核监控：基于经营指标动态结果进行在线激励

案例篇

第九章预测案例：1 000亿级快周转型X企的经营预测实践

? 第一节动态货值预测管理，保障销售与利润最大化

? ? 一、管理目标：动态货值预测，支撑供销存业务管理?

? ? 二、管理痛点：基础数据维护不及时、版本管理不完善、缺少预判性?

? ? 三、改进方向：及时性、全面性和预判性 ?

? ? 四、预测关键点：差异化、多版本、阶段性、预实管理

? 第二节动态货值预测的核心：对未售货值进行动态预测

? ? 一、操盘项目的动态货值预测：按天实时获取项目数据?

? ? 二、未售货值价格预测的要点和重点

? ? 三、管理闭环：形成全周期供货、销售、回款、交楼全链条的预测

? ? 四、分析结果看板展示，实现动态跟踪及预警

第十章预演案例：2 000亿级均衡型H企盈利战略的数智化推演

? 第一节确定诉求，规划蓝图

? ? 一、找痛点：数据采集精度低，推演分析不全面?

? ? 二、明确诉求：围绕盈利目标进行智能化的战略推演?

? ? 三、规划蓝图：搭建智能化、多元化的盈利规划测算平台

? 第二节实施战略推演，在线测算与调整

? ? 一、汇总现有项目和虚拟项目，形成战略目标?

? ? 二、损益线与现金流线并行，测算盈利结果?

? ? 三、优化测算结果，保障盈利规划目标

? 第三节输出盈利目标，辅助经营决策

? ? 一、明确运营方向：将盈利规划目标转换为业务管理目标?

? ? 二、辅助管理决策：将盈利规划动态数据应用于业务场景?

? ? 三、盈利规划信息化的价值

第十一章预警案例：3 000亿级利润型S企的指标预警与风险寻源

? 第一节集团预算视角下的三级预警机制

? ? 一、集团三级管控场景下预警对标刻度设计

? ? 二、区分三大版本，建立预警指标的关联 ?

? ? 三、灵活设计三级预警流程?

? ? 四、分级展示预警结果，增加切换和跳转功能

? 第二节项目全周期动态收益预警管理实践

? ? 一、经营目标的风险预警 ?

? ? 二、节点偏差的风险预警

? 第三节围绕全周期和进度类目标规划风险寻源路径

? ? 一、全周期预警指标的风险寻源方式

? ? 二、进度类目标的风险寻源路径

第十二章 ?预控案例：4 000亿级多元化V企的目标预控与在线激励

? 第一节 V企线上大运营预控管理体系

? ? 一、框架：三大运营标准，四大管理标准?

? ? 二、标准：三大运营标准形成线上大运营预控管理体系?

? ? 三、落位：关键场景核心指标

? 第二节在线激励考核，保障目标达成

? ? 一、基于全周期经营模型的激励方案，强化高周转意识 ?

? ? 二、实时动态地跟踪目标执行计算绩效奖金 ?

? ? 三、奖金分配细化至基础岗位，激励明确到人 ?

? ? 四、预测可实现的奖金情况 ?

? ? 五、奖金预测查询：提升员工积极性和管理效率

? ? 六、绩效应用的优化：更加直观地呈现奖惩预测

建设篇?

第十三章场景设计与管理规则设置

? 第一节场景设计：数字化经营的第一步

? ? 一、Z企：五大场景对应五个主体?

? ? 二、V企：五类管理八大场景?

? ? 三、场景识别：线下场景需跟线上系统匹配?

? ? 四、预警场景方案规划：查看预警、风险寻源、形成重点管理清单

? 第二节管理规则设置

? ? 一、与场景对应的管理规则设计?

? ? 二、指标梳理与设计?

? ? 三、看板设计：指标展示设计?

? ? 四、预警机制的构建：关注重点指标，设计阈值和处理机制?

? ? 五、模型设计：追求测算分离，重点解决“测”的问题

第十四章主数据管理：构建地产运营管理的数据基石

? 第一节主数据构建方法

? ? 一、主数据的意义：共享高价值数据 ?

? ? 二、数据化现状：平台建设事倍功半，数据资产未能发挥价值?

? ? 三、主数据管理存在的难题?

? ? 四、主数据管理目标：保障数据质量 ?

? ? 五、主数据框架构建：实现主数据统一管理，业务统一应用

? 第二节数据标准：确立定义、管理、服务三大标准体系

? ? 一、主数据定义标准 ?

? ? 二、主数据管理标准 ?

? ? 三、主数据服务标准

? 第三节数据治理：数据平台与数据运维

? ? 一、数据治理：对现有数据改造并完成数据拉通 ?

? ? 二、数据平台：构建统一的主数据工作平台和主数据操作入口?

? ? 三、数据运维：根据主数据管理标准制定保障系统运维的流程和制度

第十五章系统开发与平台上线

? 第一节系统方案设计

? ? 一、数据探源：梳理指标，对数据来源分类 ?

? ? 二、系统设计：进行维度设计和Cube 设计?

? ? 三、输出UI 原型：多元化展现分析结果，形成管理驾驶舱 ?

? 第二节系统开发

? ? 一、模型开发：四步标准流程

? ? 二、从业务系统到多维Cube数据集成

? ? 三、规范
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