1张图分销管理

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作者: 吕方兴
出版社: 东方出版社
ISBN: 9787506073974
出版时间: 2014

装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸

作者: 吕方兴
出版社: 东方出版社
ISBN: 9787506073974

出版时间: 2014
装帧: 平装

开本: 16开
纸张: 胶版纸

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定价￥28.50

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996315495990820865

品相描述：九品

本店所售书籍均精品二手正版书书籍，严格审核品相为85品以上，出库会经过高温消毒，由于成本增加，所售书籍价格略高，运费首本5元，每增加一本运费加2元，每天下午2点前订单一般当天发出，最迟48小时内发出，二手书不保证100%没有任何笔记，有时会出现缺货现象，我们会第一时间告知您，感谢理解与支持。

商品描述：

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内容简介:

                                        　　《1张图分销管理》共分为三部分10章：第一部分主要分析了分销的本质和提高分销业绩的基本规律，第二部分主要通过产品杠杆、销售杠杆、市场杠杆和人员杠杆这四个模块介绍了各杠杆对促进进货的作用，第三部分则通过终端形象、促销队伍、店面主推和促销活动四项分析了如何促进卖货。值得一提的是，在本书中，各小节的结尾都配以相应的分销实用案例，可供读者直接拿来运用。
目录:

                                        前言分销业绩倍增之道

第一部分关于分销

第1章分销的本质
1.1产品是如何卖出的
1.2分销结构图
1.3分销的定义
第2章分销业绩提升的基本规律
2.1蓄水池理论
2.2SELL-IN
2.3SELL-OUT
2.4分销业绩倍增路径图

第二部分提升SELL-IN

第3章产品杠杆
3.1流量产品
3.2利润产品
第4章销售杠杆
4.1返利政策
4.2提货奖励
4.3首销政策
4.4独家包销
4.5阶段买断
4.6捆绑销售
4.7价保政策
4.8铺货销售
4.9控货政策
4.10销售竞赛
第5章市场杠杆
5.1广告支持
5.2消费者促销支持
5.3店主终端奖励支持
5.4促销人员支持
5.5终端物料支持
5.6市场费用支持
第6章人员杠杆
6.1客情关系
6.2谈判能力
6.3库存管理
6.4价格管控
6.5窜货管控
6.6回款管理

第三部分拉动SELL-OUT

第7章终端形象
7.1产品陈列
7.2POP陈列
第8章促销队伍
8.1招聘
8.2培训
8.3考核
8.4激励
第9章店面主推
9.1客情关系
9.2店面培训
9.3主推考核
9.4终端奖励
9.5销售竞赛
第10章促销活动
10.1路演促销
10.2体验促销
10.3赠品促销
10.4价格促销
10.5抽奖促销
配送说明

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