现代推销理论与技巧第4版吴健安高等教育出版社 9787040500028

【95成新塑封包装已消毒】有写过的痕迹但是笔记很少，整体很新，正版，无附件、光盘、增值服务等。

作者: 吴健安
出版社: 高等教育出版社
ISBN: 9787040500028
出版时间: 2018-07
版次: 1

装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 287页

作者: 吴健安
出版社: 高等教育出版社
ISBN: 9787040500028

出版时间: 2018-07
版次: 1
装帧: 平装

开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 287页

售价 7.95 2.1折

定价￥38.00

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品相描述：九五品

九五品【书非常新，塑封包装，有少许笔记】但不影响阅读，无附件和增值服务等。

商品描述：

基本信息
书名:现代推销理论与技巧
定价：38.00元
作者:吴健安
出版社：高等教育出版社
出版日期：2018-07-01
ISBN：9787040500028
字数：
页码：287
版次：4
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《现代推销理论与技巧（第四版）》是高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一。　　《现代推销理论与技巧（第四版）》从推销理论与技巧两个方面，系统介绍了人员推销的原理、策略和方法，理论与实践紧密结合。全书逻辑严密，概念明晰，深入浅出。-5章，侧重介绍推销理论与环境分析；第6一12章，重点阐述推销过程各环节的策略和方法；3章，介绍推销管理的基本内容。各章均有引例、案例、模拟训练和推荐阅读等，突出实务，有利于培养操作能力。　　《现代推销理论与技巧（第四版）》既可作为本科阶段的教材，又可供推销人员培训及自学使用。
目录
章推销概论节推销的含义第二节推销与推销学第三节推销程序第2章推销理论节需求规律与需求管理第二节顾客对推销的接受过程第三节推销方格理论第3章推销要素节推销人员第二节推销品第三节顾客第四节吉姆公式与推销要素协调第4章推销信息与推销环境节推销信息第二节推销环境第5章推销模式节爱达模式第二节迪伯达模式第三节埃德帕模式和费比模式第6章推销沟通节推销沟通方式与技能第二节推销形象第三节推销礼仪第7章寻找顾客节谁是潜在顾客第二节潜在顾客来源第三节顾客资格认定第四节寻找顾客的方法第8章推销接近节推销接近的含义和目标第二节推销接近的准备第三节推销接近的方法第9章推销洽谈节推销洽谈概述第二节推销洽谈的程序分析第三节推销洽谈的方法与策略0章定价、报价和让价节推销品价格的决定因素第二节推销品报价的陈述方法第三节报价与让价技巧1章异议处理节正确对待顾客异议第二节处理异议的原则与策略第三节处理异议的方法2章推销成交节推销成交的含义和时机第二节提示成交的方法第三节促进成交的技巧第四节正确对待成交第五节推销成交确定3章推销管理节关系推销管理第二节推销队伍管理主要参考文献
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