自营无价：洞悉大众心理玩转价格游戏

[美]威廉·庞德斯通著；闾佳译 / 华文出版社 / 2011-01 / 平装

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无价：洞悉大众心理玩转价格游戏
作者: [美] 威廉·庞德斯通著；闾佳译

出版社: 华文出版社

出版时间: 2011-01

版次: 1

ISBN: 9787507534115

定价: 49.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 255页

正文语种: 简体中文

原版书名: Priceless: The Myth of Fair Value

丛书: 湛庐文化
内容简介：

为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
威廉?庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。

作者简介：

　　威廉·庞德斯通，美国作家、怀疑论者。曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶；长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

目录：

P>引言一杯290万美元的咖啡
第一部分价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火·
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍·
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却
说不出它到底该卖10块还是1毛·
第1章价格没头脑
第2章黑就是白
第3章价格效用：谁在决定价格
第4章偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章锚定效应：随锚点上下浮动的价格
第6章记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章最后通牒博弈：讨价述价中的心理状态
第8章一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第二部分魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费·
为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹枉
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子·
第9章免费的72盎司牛排
第10章价格吸引的诱饵
第11章普拉达的“托儿”
第12章菜单标价心理战
第13章超级碗门票的价格
第14章电视购物全是套装且还有赠品
第15章移动电话资费套餐的秘密
第16章折扣券的秘密
第17章浮云般的定价依据
第18章你真的相信便宜和更便宜吗
第19章神奇数字9
第20章分不清的免费和低价
第21章房价一定要定得比市值高
第22章卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
第三部分挥舞价格的魔棒
为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”·
为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来·
为什么一个“死人头”会拍出上千万的高价·
第23章抢先报出你的价格
第24章让对手注意力不集中
第25章喝喝小酒，好做生意
第26章通货膨胀背景下的货币错觉
第27章兜售货币错觉
第28章利用性别差异的最后通牒博弈
第29章漂亮的人薪资更高
第30章巧妙利用“傻瓜蛋理论”
第31章利用性别差异定价
第32章全是睾丸酮和催产素惹的祸
第33章百万美元俱乐部
第34章淘气的市场先生
第35章看在上帝份儿上
第36章锚定解毒剂
第37章带上你的好朋友
第38章义愤理论
第39章环境影响判断
第40章金钱，巧克力，幸福
湛庐文化特别奉献精读指导

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货号：

9787507534115

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