谈判是谈人公共关系 ()岛田久仁彦新华正版

国际谈判专家心得。每一场谈判都是一次人的博弈。全书从表情、坐姿、环境、方位、穿着等维度提供如何塑造印象？如何掌握谈判主动权？如何抓住对方的弱点等谈判，内文采用双印刷，展现谈判的每一个细节。

作者: ()岛田久仁彦
出版社: 中国画报出版社
ISBN: 9787514622881
出版时间: 2023-09
版次: 1

装帧: 平装
开本: 32开
页数: 224页
字数: 139千字

作者: ()岛田久仁彦
出版社: 中国画报出版社
ISBN: 9787514622881

出版时间: 2023-09
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谈判是谈人，拿捏好人，谈判成功了。从语言、表情、坐姿、环境、方位、穿着等维度提供实用的谈判。书中的适用于多种谈判场景，比如找谈工资、和客户谈合作、说服他人、销售产品等等。精美双印刷，多幅谈判插画，轻松掌握。国际谈判大师心得，收录经典国际谈判案例。每一次谈判都是一次人的博弈。

目录：

1.谈判是谈人

谈判高手都是优选的倾听者/003

不要让对方揣摩到你的意图/005

成功的谈判多不超三天/007

把你的谈判期限咽进肚子里/009

深藏不露，方可出奇制胜/012

跳出面思维/014

从对方视角看问题/016

难以决策时：坚守谈判伦理/018

坚持是成功的关键/019

尊重对方的信仰/021

得信息者得天下/023

如何对付“惯否定者”/029

永远不要在谈判前24小时修改内容/031

头脑风暴：不打无准备之仗/033

头脑风暴：先入为主是大忌/035

头脑风暴：所有提案都是好点子/040

头脑风暴：做好被说服的准备/042

头脑风暴：意见和建议都值得提出/048

头脑风暴：结论必须落到纸面/050

国际谈判专家档案——何为谈判学/052

2.谈判桌上的策略

开局、终局要争取主场/057

胜者往往背对窗户而坐/059

“沉默”的优势/064

揣着明白装糊涂：让对方丧失战斗欲/066

用身体语言乘胜追击/069

从对方眼神探虚实/080

红蓝黄绿：巧用彩心理学/083

20秒塑造印象/086

尊重禁忌。别批判，也别被批判/090

家人是每个人的软肋/093

把对手当朋友/095

……

内容简介：

皆可谈判，轻松搞定生活和工作。我们在常生活和场合中，会有些需要谈判协商的情况。然而事实上，很多人对“谈判”一词都多少有些心理抗拒——如何控制谈话方向？如何让自己在谈判中处于优势？如何避驳倒式的谈判，取得建设的共识呢？在本书中，作者介绍了可应用于各类商业谈判的策略。内容按照重要和实践难度的顺序，分为4个体系，用简单易懂的方式进行阐述。

作者简介：

岛田久仁彦谈判专家，有丰富的国际谈判经验。1975年生于本大阪府。本株式会社ksinternationalstrategiesceo，供职于本环境省。1998年于本同志社大学学专业。2000年于阿默斯特学院（政治学・国际关系学方向）。2022年取得约翰斯霍普金斯大学国际学硕士（纷争解决・国际经济学方向）。
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