定位系列2-1(全11册) 管理实务 (美)艾·里斯等新华正版

有史以来对美国营销影响优选的观念营销管理经典案头书企业营销管理市场营销心理学客户心理定位书籍

作者: (美)艾·里斯等
出版社: 机械工业出版社
ISBN: 9787111446576
出版时间: 2023-06

版次: 1
装帧: 平装
开本: 32开

作者: (美)艾·里斯等
出版社: 机械工业出版社
ISBN: 9787111446576

出版时间: 2023-06
版次: 1

装帧: 平装
开本: 32开

售价 402.01 5.7折

定价￥701.00

品相全新品相描述

优惠

运费

本店暂时无法向该地区发货

延迟发货说明

时间：

说明：

上书时间2024-01-02

数量: 库存8件

立即购买加入购物车收藏

卖家超过10天未登录

商品详情
店铺评价

手机购买

微信扫码访问

商品分类：

管理

货号：

xhwx_1203097522

品相描述：全新

正版特价新书

商品描述：

目录：

《定位》
致中国读者

序一

序二

前言

在我们这个传播过度的社会中，定位是d一用来应对这个难题的思想体系。

章  定位的本质 ∥1

如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅虑了企业自身的强势和弱点，也虑了竞争对手的强势和弱点。

第2章  心智遭受信息轰炸 ∥8

市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。

第3章  进入心智 ∥20

成为是进入顾客心智的捷径。如果你不是di yi，必须想办针对d一个进入心智的产品、政治家或人，给自己确立一个定位。

第4章  心智中的小阶梯 ∥33

为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。

第5章  此路不通 ∥45

任何向ibm在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。

第6章  者的定位 ∥53

要成为者，你必须个进入潜在顾客的心智，然后遵循者的定位原则，以保持地位。

第7章  跟随者的定位 ∥69

对者行之有效的方并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。

第8章  重新定位竞争对手 ∥84

如果找不到“空位”，你不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。

第9章  名字的威力 ∥97

为产品起名，是你要做出的重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。

0章  无名陷阱 ∥118

拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。

1章  搭便车陷阱 ∥134

企业的第二个产品能够搭牌的顺风车吗？升级版alka-seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。

2章  品牌延伸陷阱 ∥144

品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？

3章  品牌延伸何时有效 ∥165

但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。

4章  企业定位：孟山都 ∥182

孟山都如何通过“生命的化学”的定位传播方案在化工行业建立地位？

5章  定位：比利时 ∥194

比利时航空公司所面临问题的，不是为航空公司定位，而是为比利时这个定位。

6章  产品定位：奶球 ∥203

一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？

7章  服务定位：邮递电报 ∥208

一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？

8章  为长岛银行定位 ∥217

自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？

9章  为天主定位 ∥226

甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主定位，应采取怎样的合理步骤？

第20章  个人及事业定位 ∥233

你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。

第21章  成功六步曲 ∥245

如何做定位？先问自己六个问题。

第22章  定位素养 ∥254

要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思，而不是由内而外地思。这需要耐心、勇气和坚韧的个。

附录a  定位思想应用 ∥268

附录b  企业家感言 ∥271

《商战》
致中国读者
序一
序二
20周年版序
前言
四种战略形式
引言  商业即战争 ∥1
当今商业的要旨并非服务顾客，而是在与竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手是敌人，而顾客是要占的阵地。
章  长达2500年的战争史 ∥11
商业人士可以从世界上的战役中学到很多。
第2章  兵力原则 ∥27
克劳塞维茨的条战争原则是兵力原则。大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。商战也是如此，大企业击败小企业。
第3章  御优势原则 ∥37
克劳塞维茨的第二条战争原则是御优势原则。没有一位军事指挥官会在形势不利于自己的情况下出击。然而，有很多商业将领指挥团队却向守牢固的竞争对手发起了进攻。太多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争对手发起了进攻，像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根伯爵和葛底斯堡战役中的李将军一样。
第4章  竞争新时代 ∥45
商战中的很多语言源自军事术语，例如，我们发动一场营销“战役”。虽然我们的言行犹如军事将领，但我们并没有像他们那样思问题并制定战略。现在是时候把军事战略原则应用到我们的商业竞争中，以此增加胜算了。
第5章  战地的本质 ∥51
商战并不在药店和超市走廊这样的有形区域展开，也不在底特律和达拉斯这样的城市街道上展开，而是在顾客心智中打响。顾客心智是战场，这个地带充满玄机，高深莫测。
第6章  战略形式 ∥57
商战并非只有一种作战形式，而是有四种，采取哪种战略形式是首要抉择。而如何抉择取决于你在整个战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。
第7章  御战 ∥65
只有市场者才能打御战。御战可遵循三条原则，其中出乎意外的一条原则是“很好的御是有勇气自我攻击”。
第8章  进攻战 ∥77
进攻战适用于市场排名第二或第三的企业，关键原则是“找到者强势中的弱点进行出击”。
第9章  侧翼战 ∥93
商战中拥有创造的战略形式是侧翼战。多年来，大多数取得辉煌成的商业案例都是运用了侧翼战。
0章  游击战 ∥111
在商战中，大多数企业都应该采用游击战。小企业只要不试图仿效行业的“巨人”，它们也能够非常成功。
1章  可乐战 ∥127
在可乐战中，百事可乐针对主要对手可可乐不断取得胜利，其中一个主要原因是可可乐没有有效地运用它的战略优势。
2章  啤酒战 ∥151
啤酒业正处在不断整合的过程中，从数百家地方啤酒厂演变为少数几家啤酒企业。在此形势下，小企业应该集中优势兵力，但它们却背道而驰。
3章  汉堡战 ∥171
麦当劳继续主导汉堡市场，但汉堡王和温蒂运用商战的经典原则也取得了进展。
4章  计算机战 ∥183
没有哪家企业比蓝巨人ibm能更好地展开商战。然而，即便是ibm，当它试图在别人的地盘上开战时，也会输得很惨。
5章  战略和战术 ∥205
像形式服从内容一样，战略也应该服从战术。换言之，战术获得成功，是战略的终目标和专享目的。战略应该自下而上制定，而不是自上而下。一位将军只有在深入、详尽地了解了战场的实际情况后，才有可能制定出真正有效的战略。
6章  商业将领 ∥221
如今的商界呼唤更多的商业将领，主动承担起规划并指导全盘战略的责任。未来商业将领的关键特质是灵活、决断力和魄力。
后记   ∥230
附录a  定位思想应用 ∥232
附录b  企业家感言 ∥235
致中国读者

《视觉锤》
  序

序

代  序

章  锤子 hammer: its astonishing power

惊人的力量 ∥1

第2章  钉子 nail: the ultimate objective

目标 ∥13

第3章  形状 shape: simple is best

简单的是优选的 ∥23

第4章   color: be the opite

对立 ∥35

第5章  产品 product: the ideal hammer

的锤子 ∥57

第6章  包装 package: make it different

做得不同 ∥73

第7章  动态 action: more effective than stills

比静态更有效 ∥85

第8章  创始人 founder: natural-born hammers

天生的锤子 ∥93

第9章  符号 symbol: visualizing the invisible

将无形视觉化 ∥111

0章  名人 celebrity: pros & cons

双刃剑 ∥125

1章  动物 animal: anthropopathy works

把动物人格化 ∥139

2章  传承 heritage: putting the past to work

让历史发挥作用 ∥161

3章  你的锤子 your hammer: how to find one

如何找到一个视觉锤 ∥173

附录a  定位思想应用 ∥184

附录b  企业家感言 ∥187

内容简介：

工具类品类战略（十周年实践版）【只有通过思品类才能建立强大的品牌】品类创新：成为的战略【如何成为一个品类的者？里斯15年品类创新经验之谈】营销（经典重译版）【颠覆传统，用定位获取商业成功的14个关键步骤】与众不同：靠前竞争时代的生存之道(珍藏版)【避开4种伪差异化，实现真正差异化的9种具体方】理念类定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）【“定位”观念正式诞生——如何进入用户心智以赢得用户选择】商战（经典重译版）【商战的基本原则：进攻战、御战、侧翼战和游击战】聚焦:决定你企业的未来【企业如何实现聚焦？提供了系统的作方和指引】品牌的起源【创新品类，创新品牌，发展品类，壮牌，以多品牌驾驭多品类，终形成品牌大树】发展类广告的没落公关的崛起:颠覆营销传统的公关【用公关建立品牌，用广告维护品牌】视觉锤（珍藏版）【视觉时代的定位之道，把定位语言钉植入消费者心智的有力工具】商业则类22条商规（装版）【市场营销永恒不变的22条定律】品牌22律【揭示创建重量品牌的22条告诫】特劳特营销十要(经典重译版)【如何制定产品策略、如何正确定价、如何评估广告等10个关于定位营销的关键问题】互联网商规11条【如何在互联网时代建立牌，全球定律、自负定律等11条商规】21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”【本书给出21世纪赢得商战的不二则】补充类简单的力量：以简驭繁的管理之道(经典重译版）【从管理、、人三个维度，如何化繁为简，让生活变得简单，让企业变得高效】2小时品牌素养(第3版)【定位理论在中国的实践，解释中国企业在品牌战略上面临的巨大危机，提出定位突围之道和实践方】什么是战略【什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略并有效实施】董事会里的战争【如何兼备专业管理、专业营销两种思维】显而易见：终结营销混乱（经典重译版）【告诉你那些被99%的营销人忽视的营销常识】新定位【面对飞展的世界，“新定位”教企业破局之道】人生定位【骑上书中“七匹战马”，创造精彩纷呈的人生】重新定位(经典重译版）【教你如何调整自己甚至竞争对手在用户心中的认知】牌大问题【详细分析通用电气、汉堡王等10家知名大企业失败的原因，并为其提供“解药”】

作者简介：

艾里斯（alries）全球营销战略家，定位之父。与杰克特劳特合著定位商战营销22条商规人生定位等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾里斯与女儿劳拉里斯先后出版了聚焦品牌的起源董事会里的战争等著作，2018年里斯父女二人携里斯全球合伙人张云共同推出21世纪的定位，将定位理论带上了新的。艾里斯先后代表定位理论被美国媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。杰克特劳特（jacktrout）定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国营销杂志上发表“定位：同质化时代的竞争之道”，提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著定位；1996年，推出了定位理论刷新之作新定位；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作重新定位。其他作品还包括商战22条商规与众不同显而易见营销人生定位简单的力量什么是战略等书。
配送说明

...
相似商品
为你推荐

孔网分类

图书

图书

定位系列2-1(全11册) 管理实务 (美)艾·里斯 等 新华正版

孔网啦啦啦啦啦纺织女工火锅店第三课

定位系列2-1(全11册) 管理实务 (美)艾·里斯等新华正版