谈判与沟通理论、、案例双指导版第3版大中专公共经济管理新华正版

一本融合理论、、实务的谈判与沟通指南

作者: 作者
出版社: 人民邮电出版社
ISBN: 9787115565914
出版时间: 2022-01
版次: 3

装帧: 平装
开本: 16开
页数: 228页
字数: 364千字

作者: 作者
出版社: 人民邮电出版社
ISBN: 9787115565914

出版时间: 2022-01
版次: 3
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经济

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主编：

（1）内容更新，加入互联网环境下谈判与沟通的新内容（2）贯彻案例的思想，选用全新案例材料并注重案例训练；体现研究型的需要，便于任课教师的课堂拓展和互动。（3）案例、二维码设置丰富教材形式，激发学兴趣，更好地辅助老师。（4）作者在教材编写方有丰富经验，编写的类似教材销售近10万册。作者在本领域有影响力。（5）双版。

目录：

章谈判概念与原则

1．1谈判的特征与评价标准

1．1．1谈判与谈判学

1．1．2谈判的概念及特征

1．1．3谈判的概念及特征

1．1．4谈判的价值评价标准

1．2谈判的原则和方

1．2．1谈判的原则

1．2．2谈判的方

1．3谈判的类型与过程

1．3．1谈判的基本要素

1．3．2谈判的主要形式

1．3．3谈判的一般程序

关键术语

复思题

案例与训练

第2章谈判的组织与管理

2．1谈判人员的素质要求

2．1．1政治素质要求

2．1．2业务能力要求

2．1．3心理素质要求

2．2谈判班子的构成

2．2．1谈判班子的组织构成

2．2．2谈判班子的业务构成

2．2．3谈判的智囊团组织

2．3谈判人员的选拔

2．3．1谈判人员识别的基本观点

2．3．2谈判人员的选择方

2．4谈判的管理

2．4．1谈判过程中的管理

2．4．2谈判后管理

关键术语

复思题

案例与训练

第3章谈判的策划与准备

3．1谈判的信息准备

3．1．1谈判环境分析

3．1．2行业与市场分析

3．1．3谈判对手分析

3．1．4谈判者的自我评估

3．2谈判方案的制订

3．2．1谈判主题和目标的确定

3．2．2谈判时间的选择

3．2．3谈判议程的拟定

3．2．4谈判策略的制定

3．2．5谈判方案的框架内容

3．3谈判的物质条件准备

3．4．1谈判地点的选择

3．4．2谈判场景的布置

3．4．3食宿安排

3．4模拟谈判

3．4．1模拟谈判的作用

3．4．2模拟谈判的设条件拟定

3．4．3模拟谈判的人员选择

3．4．4模拟谈判的方

3．4．5模拟谈判的结

关键术语

复思题

案例与训练

第4章谈判策略

4．1开局阶段的谈判策略

4．1．1营造谈判气氛

4．1．2协商谈判通则

4．1．3进行开场陈述

4．2报价阶段的谈判策略

4．2．1报价的原则

4．2．2报价的方式

4．2．3报价的策略

4．2．4应价的处理及其策略

4．3磋商阶段的谈判策略

4．3．1让步的策略

4．3．2迫使对方让步的策略

4．3．3阻止对方进攻的策略

4．4谈判僵局处理的策略

4．4．1僵局形成的原因

4．4．2处理僵局的策略

4．5结束阶段的谈判策略

4．5．1谈判终结的主要标志

4．5．2促成缔约的策略

4．5．3谈判的收尾工作

关键术语

复思题

案例与训练

第5章谈判思维与沟通

5．1谈判的思维方

5．1．1辩证思维

5．1．2权变思维

5．1．3逆向思维

5．1．4诡道思维

5．2谈判的沟通

5．2．1谈判过程中的听

5．2．2谈判过程中的说

5．2．3谈判过程中的提问

5．2．4谈判过程中的应答

5．2．5谈判过程中的非语言沟通

5．3谈判过程中的非语言沟通

5．3．1非语言沟通的作用

5．3．2人体语言

关键术语

复思题

案例与训练

第6章推销活动中的谈判

6．1约见顾客的

6．2接近顾客的

6．3推销洽谈方和

6．4处理顾客异议的方和

6．5成交的策略与方

关键术语

复思题

案例与训练

第7章国际谈判

7．1国际谈判概述

7．1．1国际谈判与谈判的共特征

7．1．2国际谈判与谈判的区别

7．1．3国际谈判成功的基本要求

7．2美洲商人的谈判特点

7．2．1美国商人的谈判风格

7．2．2拉丁美洲商人的谈判风格

7．3欧洲商人的谈判特点

7．3．1英国商人的谈判风格

7．3．2德国商人的谈判风格

7．3．3国商人的谈判风格

7．3．4意大利商人的谈判风格

7．3．5俄罗斯商人的谈判风格

7．4亚洲商人的谈判特点

7．4．1本商人的谈判风格

7．4．2韩国商人的谈判风格

7．4．3东亚商人的谈判风格

7．4．4阿拉伯商人的谈判风格

关键术语

复思题

案例与训练

第8章谈判礼仪

8．1礼仪概述

8．1．1礼仪的含义

8．1．2礼仪的作用

8．2礼仪

8．2．1服饰礼仪

8．2．2会面礼仪

8．2．3名片礼仪

8．2．4言行举止礼仪

8．2．5接待与签字礼仪

关键术语

复思题

案例与训练

第9章谈判签约

9．1谈判终结的方式与原则

9．1．1谈判终结的方式

9．1．2谈判终结的原则

9．2合同的种类及内容

9．2．1合同的特点和种类

9．2．2合同的构成及条款

9．3合同的审核及签订

9．3．1合同的订立程序

9．3．2合同的拟定与审核

9．3．3合同签订中有关问题的处理

9．4合同的履行及维护

9．4．1合同的执行

9．4．2合同争议的处理

9．5涉外合同与国际贸易惯例

9．5．1涉外合同的特殊

9．5．2涉外合同的重点条款

9．5．3国际规则及惯例

9．5．4合同、律和国际惯例三者之间的关系

关键术语

复思题

案例与训练

附录a模拟试卷一

附录b模拟试卷二

参文献

内容简介：

本书以谈判的流程为主线，系统地阐述了谈判与沟通的基本、方、策略和，主要内容包括谈判的概念与原则、谈判的组织与管理、谈判的策划与准备、谈判的策略、谈判的沟通、推销谈判的沟通、国际谈判、谈判礼仪、谈判合同等。本书立足于理论、、案例三位一体，强调思想与实用的结合，突出谈判与沟通的策略、和作实务的介绍及实际应用；编写和选用了近期新案例材料并注重案例训练，各类案例讨论、背景知识专栏、视野拓展模块、情景模拟练题、测试题等实训内容占了全书的较大篇幅。此外，本书以二维码形式向读者展示谈判与沟通的和案例资料。同时，本书的附录部分还提供了两套模拟试卷，为该课程的提供方便。本书适合作为本专科院校的营销、外贸、及经济管理类专业的教材，也可以用作职业培训或相关人员的学参用书。
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