博弈论诡计全集：常生活中的博弈策略大众经济读物王春永新华正版

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作者: 王春永
出版社: 中国发展出版社
ISBN: 9787802343863
出版时间: 2011-09
版次: 1

装帧: 平装
开本: 16开
页数: 424页
字数: 480千字

作者: 王春永
出版社: 中国发展出版社
ISBN: 9787802343863

出版时间: 2011-09
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页数: 424页
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经济

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主编：

博弈论诡计全集:常生活中的博弈策略是作者前两本著作的精华珍藏本，全书用国人视角、通俗易懂的语言、精彩的故事、缜密的分析，将博弈论的精妙之处演绎出来。预读本书，不仅可以时时读到很多生动有趣的博弈故事，充分享受博弈分析和思的乐趣，更重要的是，我们可以学会用博弈的思维和智慧处理生活中的问题，从而赢得更好的结局。

目录：

部分走近博弈论
章
博弈：世事如棋局局新
博弈是人生游戏/003
博弈论的生活价值/006
用博弈获得双赢/008
成功有时来自对手/011
用博弈论找到/013

第2章
博弈论：删繁简三春树
博弈论的发展传奇/016
博弈的类别和描述/019
均衡是怎么回事/020
均衡之间的变换/022
好均衡与坏均衡/024
博弈论的局限/027

第二部分模型与策略选择
第3章
囚徒困境：如何破解背叛
背叛的诱惑无抵挡/033
不背叛会被淘汰/036
合作其实更为有利/038
倒霉是因为自作聪明/039
信任也是一种冒险/041
任何怀疑都能致命/043

第4章
人质困境：多个人的囚徒困境
我们都是理的人质/047
束手无策的人群/049
看不见的手也失灵/051
与对手联合起来/055
用策略来劫持对手/058
用圈子来保证合作/061

第5章
重复博弈：天长地久的聪明策略
没有未来必然背叛/065
带剑的契约才有效/068
用道德来保证均衡/070
长期交往的合作压力/072
费边主义的策略/075
宽恕会导致更多背叛/077
合作来自于报复能力/080

第6章
一报还一报：出来混迟早要还的
合适的回报很重要/084
从一报还一报到定然律令/087
再一再二不能再三/088
要学会以直报怨/090
吃小亏占大便宜/092
赢家通吃并不理/094

第7章
酒吧博弈：成功属于明白人
世界是不可预测的/098
一加一未必等于二/100
千里长堤溃于蚁穴/102
剧变的脚步无声息/104
不要忽视细微力量/106
不要去挤独木桥/108

第8章
手博弈：打仗弱的不输
打架不弱的输/111
怎样选择优势策略/116
向前展望倒后推理/118
敌人的敌人是朋友/120
集中优势才能获胜/122
学会置身于事外/126

第9章
猎鹿博弈：合作是为了利益优选化
合作比公更有价值/129
危机源于信任崩盘/132
如何保护公共资源/136
“公地悲剧”的正反面/139

0章
智猪博弈：事半功倍的顺风车
小猪占大猪的便宜/143
小猪要学会借光/146
先下手不为强/149
每一步都要预估成本/151
占优势时更应保守/154
局面不利要冒险换牌/157
“星期二男孩”问题/159
管理中要杜绝“搭便车”/161

1章
警察与小偷博弈：猜猜猜与变变变
让对手捉摸不透你/166
抽查的威慑/168
与女友会面的策略/170
乱拳打死老师傅/172
不可预测才可怕/175
运气是算不出来的/177
别被虚张声势所骗/179

2章
斗鸡博弈：让对手知难而退
二虎相争必有一伤/183
如何避两败俱伤/185
行人莫与路为仇/187
愣的也怕不要命的/189
不计后果的战略家/192
通过浪费来赚钱/193
是狮子要大开/195
和而不同的均衡/196
保护自己的武器/198

3章
协和谬误：有舍有得的人生策略
不要在失败中越陷越深/202
对沉没成本的解释/203
决策中学会归零/205
既然错了面对现实/207
亏了要果断止损/209
愚蠢的坚持无益处/210
根据分量进行取舍/213
引导自己才能成功/215
有舍才能有得/216

4章
蜈蚣博弈：从终点出发的思维
倒后推理才能发现/220
早下手不为强/224
倒推也是有局限的/226

5章
分蛋糕博弈：把自己变成谈判高手
讨价还价创造了价值/232
僵持会导致一无所获/233
越早达成协议越好/236
不妥协的谈判策略/237
对手须有相当数目/240
不要急于亮出底牌/242
减少你的等待成本/244
保护讨价还价能力/246
货比三家是把双刃剑/249
外部机会能决定胜负/250
把真正的目标藏起来/253
小步慢行的策略/254
进两步退一步的策略/255

6章
鹰鸽博弈：让事业进入良循环
惯例是社会的纽带/258
随大流的理一面/259
成与败都会自我强化/262
胜出的未必是好的/265
改革要立竿见影/266
香蕉可以从两头吃/268
成名发财都要趁早/270

7章
阿罗悖论：增强你的影响力
真正公是不可能的/274
“阿罗悖论”的策略应用/277
用妥协来破解悖论/282
选票不等于你的权力/284
票数只是个虚指标/287
选举的“阿拉巴马悖论”/291
权力指数的策略应用/294
中庸也是一种策略/295
权力的另一面/298

第三部分信息与机制设计
8章
脏脸博弈：共同知识的车轱辘
你也能做福尔摩斯/303
知识不同于共同知识/306
不存在双赢的赌博/308

9章
逆向选择：买的不如的精
不确定的风险/313
信息决定博弈结果/315
无奈的“逆向选择”/319
官场上的“逆向选择”/322
如何推销你的土豆/324
裁员与减薪的权衡/326

第20章
信息传递：好酒也怕巷子深
无发起的攻/330
信息传递的模型/332
外表传递的信息/334
沉默也传递信息/336
权衡成本的策略/339
信息传递讲策略/341

第21章
信息甄别：分离均衡的筛子
狱中的分离均衡/345
票价为何如此低/347
机制设计的智慧/350
行善更需要甄别/352
自选择的甄别机制/354
吃回扣背后的博弈/355
看破的技巧/356
甄别中的逆向思维/359

第22章
策略欺骗：作真时真亦
善用自己的弱点/363
用装来挖陷阱/364
别拿别人当笨蛋/367
欺骗不等于说谎/369
放长线钓大鱼/371

第23章
承诺与威胁：不战而胜的策略
一念之间战胜对手/374
装疯的策略/377
边缘策略的运用/379
失去控制的风险/380
自动发作的毒丸/382
李林甫的杀一儆百/384
唐鞅策略和序号策略/386
曹的策略警告/388

第24章
可信度：醋与毒酒的背后
可信度是个大问题/391
什么样的威胁不可信/393
用行动打造可信/395
有时你要欢迎打探/397
主动取消选择权/399
主动交出控制权/401
不留谈判的余地/404

第25章
要挟：制人而不制于人
依赖与要挟的关系/407
用要挟来大捞一笔/409
期权价值的要挟/412
把画饼变成真饼/414
员工对公司的要挟/415
要挟中的优势转换/417
期权有助于摆脱要挟/419
如何避被“吃定”/421

内容简介：

博弈论诡计全集:常生活中的博弈策略内容简介：书，两次获得“中国图书榜中榜”大奖的博弈论的诡计i、ii的全新修订珍藏本。博弈论的诡计不是“诡计”，是和艺术，是指导生活决策的方。全书用国人视角、通俗易懂的语言，缜密的分析，更加全面地解读了博弈论的种种诡异、有趣的思维方式，并且指导读者用博弈的智慧来运用到生活中的决策。阅读博弈论诡计全集:常生活中的博弈策略，不仅可以读到很多生动有趣的博弈故事，充分享受到博弈分析和思的乐趣，更重要的是，我们可以学会运用博弈的思维和智慧处理生活中的问题，从而赢得更好的结局。

作者简介：

王春永，学硕士，书作家，现居深圳。曾出版活得轻松的心理则（三联书店）、博弈论的诡计1、2（中国发展出版社）。

精彩内容：

    每一步都要预估成本

真正的博弈高手，是捕捉时机的高手，会根据参与者各方具体情形的变化，灵活地选择先动还是后动。

战国时，齐王和将军田忌等人赛马。

一场比赛共分三局，每局的赌注为1000两。每次比赛，双方都不自觉地把马分为上、中、下三等，依次出赛。由于田忌每一等的赛马都比齐王同等级的马略逊一筹，所以每次比赛基本都是齐王赢得3000两。

看到这种情况，孙膑对郁闷不已的田忌说：“下次您只管下大赌注，我能让您取胜。”

田忌答应了他，与齐王约定再举行一次赛马。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”

比赛开始，局齐王的马以极大的优势取得了胜利，但在第二、三局中却败于田忌的马。这一轮后算下来，齐王反而输了1000两。

齐王为什么会在均优势比较强的情况下输掉比赛？

“田忌赛马”的策略，用诸葛亮的话说叫做“三驷之”，在我们看来则是一个典型的博弈问题。

田忌与齐王赛马，每场比赛分为三局。局，田忌虽以牺牲三等劣马的办，使齐王的一等良马未能发挥出它的优选效能，然而，倘若第二局齐王以相对较优的中等马应对田忌的中等马，结果仍将是齐王二胜一负，田忌只能以失败告终。所以，孙膑的获胜策略背后，其实是虑了双方赛马出场顺序的所有可能的。

如果齐王和田忌都是理的，并且能够自由安排赛马出场顺序的话，那么他们各自的策略其实都有6种：（上、中、下）、（上、下、中）、（中、上、下）、（中、下、上）、（下、上、中）、（下、中、上）。在表10-4中，策略格中所列的是赛马出战的等级和顺序，而收益格则是双方获胜的局数，搭配起来有36种可能的博弈局面。其中，齐王赢3000两的格局有6种，赢1000两的格局有24种，只有6种才会输1000两。

由此可见，齐王与田忌赛马，从博弈论角度分析远远不止《史记》所载的只有一种局势，而是双方各有6个纯策略所组合成的36种局势；田忌可能赢得1000两的，也不是只有一个（下、上、中）的纯策略，而是有6个纯策略均有同样的机会。可见，在博弈论中，齐王与田忌的赛马情况远比《史记》所载复杂得多。

不过我们察孙膑的赛马策略可以发现，关键在于场，也是齐王轻松获胜的那一场。在这场比赛中，齐王虽然取得了胜利，但是却为此付出了巨大的成本――由于每局只计胜负而不计分，结果上等马与下等马的实力差距被白白浪费掉了，并使其输掉了后面两场。孙膑实际上是通过增加齐王在局部的成本，来改变双方的体实力对比，并终取得胜利的。反过来说，田忌则是以小的成本投入造成了对方优选的实力消耗，使自己的局部优势转变成了整体优势。

所以，在整体弱势的情况下，只要策略得当，田忌仍然有1/6的赢面。这个结论，和我们在“手博弈”一章中所探讨过的红军从不同方向进攻蓝军的问题，都说明了“打架时不弱的输”的道理。

在这里，有一个很重要的原则是：在一次行动中，我们在前面付出的成本越大，后面的局势越不利。反之，我们让对方在一次行动中付出的越多，战胜他的可能越大。

在围棋中也有类似的技巧，任何好的棋手都不希望把棋“走重”，因为这样不但效率低，而且包袱沉重。一块重棋在遭到攻击时是很难办的：苦苦求活吧，难会受到对手的百般盘剥，可干脆放弃又损失太大，所以这种棋往往被称为“愚形”，真正的高手会尽量避这样走。

因此，我们在对任何工作进行决策之前，必须经过的“成本估算”：如果先出招得大于失，值得运用先发制人；如果得失相抵，甚至得不偿失，不要干这种“吃力不讨好”的事了。

上面所说的成本，不仅包括实际付出的代价，而且包括因为率先出手而被对手所观察到的信息，这也是一种成本。

在经典战争理论方面，“三十六计”中的以逸待劳、减灶诱敌、欲擒故纵、开门揖盗、痴不癫都是后发制人。

曾国藩认为，战争双方所处的地位，如强弱、胜负、攻守、主客等，在条件下是可以向其对立面转化的。他尤为注意主客关系的变化，常对部下说：“凡扑人之墙，扑人之壕，扑者客也，应者主也。敌人攻我壕墙，我若越壕而应之，则是反主为客，所谓致于人者也。我不越壕，则我常为主，所谓致人而不致于人者也。”

为防止反主为客或为了达到反客为主的目的，曾国藩主张以静制动、后发制人。临阵则按兵不动，诱敌先发；攻城则挖筑双层壕墙以围之，“蓄养锐气先备外援，以待内之自敝”。这样，曾国藩往往变被动为主动，变不利为有利，后取得胜利。

历后发制人的事例极多，如在《中国战争的战略问题》一文中列举的楚汉成皋之战、新汉昆阳之战、袁曹官渡之战、吴魏赤壁之战、吴蜀彝陵之战、秦晋淝水之战等有名的战例。

之，在实际的博弈中，既有先动优势策略，也有后动优势策略。由于双方情况千变万化，一方如果墨守成规，胶柱鼓瑟，后只能使自己坐失良机。因此，真正的博弈高手，是捕捉时机的高手，会根据参与者各方具体情形的变化，灵活地选择先动还是后动。

占优势时更应保守

跟在别人后面第二个出手有两种办：一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说。

1983年美洲杯帆船赛决赛前4轮结束之后，丹尼斯？康纳的“自由号”在这项共有7轮比赛的重要赛事当中，暂时以3胜1负的排在首位。

那天早上，第5轮比赛即将开始，整箱整箱的香槟被送到了“自由号”的甲板上。而在他们的观礼船上，船员们的妻子全都穿着美国国旗红、白、蓝三的背心和短裤，迫不及待地要和她们的丈夫在夺取美国人失落了132年之久的奖杯后合影留念。可惜事与愿违。

比赛一开始，由于“澳大利亚二号”在发令响之前起步，不得不退回到起点线后再次起步，这使“自由号”获得了37秒的优势。

澳大利亚队的船长约翰？伯特兰打算转到赛道左边，他希望风向发生变化，帮助他们赶上去。丹尼斯？康纳决定将“自由号”留在赛道右边。

没想到，这一回伯特兰大胆押宝押对了：风向果然按照澳大利亚人的心愿偏转，“澳大利亚二号”以1分47秒的巨大优势赢得了这轮比赛。人们纷纷批评康纳，说他策略失败，没有跟随澳大利亚队调整航向。再赛两轮之后，“澳大利亚二号”赢得了决赛。

这次帆船比赛，是研究“跟随”策略的一个很有意思的反例。

领先的帆船，通常都会照搬尾随船只的策略。一旦遇到尾随的船只改变航向，那么领先的船只也应该照做不误。实际上，即便尾随的船只采用了一种显然非常低劣的策略时，领先的船只也应该照样模仿。

为什么？因为帆船比赛与在舞厅里跳舞不同，在这里，接近是没有用的，只有后胜出才有意义。如你领先了，那么，维持领先地位的可靠的办是看见别人怎么做，你跟着怎么做。但是如果你的落后了，那么很有必要冒险一击。

在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，一般来说已稳胜券。但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。可要用仅剩下的8秒钟再赢3分，谈何容易。

这时，保加利亚队的教练突然请求暂停。暂停后，比赛继续进行。球场上出现了令人意想不到的事情：只见保加利亚队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。

全场观众目瞪呆，全场比赛时间到了。但是，当裁判员宣布双方打成局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。

加时赛的结果，保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。

股市分析员和经济预测员也会受到这种模仿策略的感染，业绩领先的预测员是想方设随大流，制造出一个跟其他人差不多的预测结果。这么一来，大家不容易改变对这些预测员的能力的看。另一方面，初出茅庐者则会采取一种冒险的策略：他们喜欢预言市场会出现繁荣或崩溃。通常他们都会说错，以后再也没人听信他们。不过，偶尔也会有人做出正确的预测，得以一夜成名，跻身名家行列。

产业和技术竞争提供了进一步的证据。在技术竞赛当中，跟在帆船比赛中差不多，追踪而来的新公司是倾向于采用更加具有创新的策略，而龙头老大们则更愿意模仿跟在自己后面的公司。

在个人电脑市场，ibm的创新能力远不如其将标准化的技术推向大众市场的本事那么闻名。新概念更多是来自苹果电脑、太阳电脑和其他新创立的公司。冒险的创新，是这些公司脱颖而出夺取市场份额的很好策略，大约也是专享的途径。

这一点不仅在高科技产品领域成立，在用品市场同样成立。宝洁作为儿童纸尿裤行业的老大，也会模仿金佰利发明的可再贴尿布黏合带，以再度夺回市场统治地位。

跟在别人后面第二个出手有两种办：一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。而在商界，越有耐心越有利，这是因为，商界与体育比赛不同，这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是，市场上的领头羊们，只有当它们对新生企业选择的航向同样充满信心时，才会跟随这些企业的步伐。

局面不利要冒险换牌

当我们在博弈中处于不利地位时，冒更大的风险去换牌是优势策略。而当自己处于有利地位时，采取保守策略，跟着对方出牌则是明智的。

在一个游戏节目里，主持人指出标有1、2、3的三道门给你，而且明确告诉你，其中两扇门背后是山羊，另一扇门后有轿车。你要从三个门中选择一个，可以获得所选门后的奖品。既然是三选一，很清楚，选中汽车的机会是1/3。

在没有任何信息帮助的情况下，你选了一个（比如1号门）。但主持人并没有立刻打开1号门，而是打开了3号门，门后出现的是一只羊。这时，主持人问你是否要改变主意选2号门。

现在你面临着一个策略难题了：改还是不改？

这个难题是杂志专栏作家赛凡特女士在一篇文章中提出来的。她的思路大致如下：如果你选了l号门，你有1/3的机会获得一辆轿车，但也有2/3的机会是车子在另外两扇门后。接着，好心的主持人让你确定车子确实不在3号门后
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