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决策管理实务 (美)埃里克·约翰逊新华正版

世界决策领域知名教授，告诉你选项背后的力量。详细拆解影响决策的8个要素，帮你在复杂场景中做出正确选择。风浪时代，助你成为危机中的稳定掌舵者。薛兆丰、宫玉振、韦倩、严飞、刘潇、诺贝尔奖经济学奖得主丹尼尔

作者: (美)埃里克·约翰逊
出版社: 中信出版社
ISBN: 9787521752175
出版时间: 2023-04
版次: 1

装帧: 精装
开本: 32开
页数: 336页
字数: 237千字

作者: (美)埃里克·约翰逊
出版社: 中信出版社
ISBN: 9787521752175

出版时间: 2023-04
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页数: 336页
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世界决策研究领域专家，金字塔尖级人物与之合作共事。作者曾与行为经济学的创始人之一阿莫斯特沃斯基共事，与诺贝尔经济学奖得主理查德塞勒共同发表文章，并与诺贝尔经济学奖得主丹尼尔卡尼曼合作。作者在行为经济学与决策领域是一颗低调但不可忽视的璀璨遗珠。生活化的经济学研究案例，无门槛的阅读与理解，与我们的常紧密相关。为何你会选择排名靠前的冰激凌味？25%瘦肉或75%肥肉的标签你选哪个？视频为何让你一刷停不下来？这些常生活中不易察觉的细微之事，背后利用了哪些决策工具影响了我们的决定？详细拆解影响决策的8个要素，帮你在复杂场景中做出正确决策。通过改变你的关注点，能够让你变得更有耐心，不被禀赋效应所影响，帮你摆脱设计者的控制。风浪时代，助你成为危机中的稳定掌舵者。谷歌、、网飞、亿客行、维萨都在用的决策工具。薛兆丰、宫玉振、韦倩、严飞、刘潇、丹尼尔卡尼曼、罗伯特西奥迪尼、安杰拉达克沃思强力助推。清华大学经管学院刘潇教授倾情导读。现在下单，特别附赠电子中文版序精美书签超完整电子思维导图（领取方式见书签）。

目录：

1塑造选择：什么影响了我的决策

你或许以为，你的选择接近是由你自己决定的，但这其实是一种错觉。有个事实你可能并未察觉：当你在餐馆点三明治时，当你爱人问你要看什么电影时，当医生问你是否想试用新药来降低胆固醇时，当你浏览期回家的航班信息时，当你从公司的养老金计划中选择投资时……你的每一个选择背后都有一个的伙伴存在。

什么是选择架构

个人福祉与公共政策

我为何要写这本书

选择架构的多种工具

选择架构是把双刃剑

2合理路径：“切负荷”助你做出关键决策

“切负荷”是一个电力专业术语，指的是当用电需求超出供电能力时，电力公司可能会将部分负荷从电网上断开，以保障更重要的供电。确定合理路径是一种“切负荷”：它涉及确定哪些信息对实现目标至关重要、需要虑，哪些信息无关紧要、可以忽略。

小设计，大影响

影响耐心的要素

如何提高流畅

令人失望的约会对象

聚焦优先重要事项

3组合偏好：记忆如何被调取与控

你可能以为，人们在面临选择时都知道自己想要什么，只要确定哪个选项是自己心中所想，便可以做出选择。但实际上，真正困难的一步在于确定自己想要的是什么。为此，我们会回忆过往的经历，调动与当前决策相关的记忆。

“25%肥肉”还是“75%瘦肉”

可达与记忆调取

抑制效应与查询理论

偏好非一成不变

……

内容简介：

世界决策领域知名教授，告诉你选项背后的力量。让你的沟通更准确、家庭更和谐、工作与人际关系更高效。如何为孩子选择更合适的学校？商业养老保险该从何时开始缴纳才划算？如何改变机场的地标线，引导旅客快速出关？如何改变旅游预订台的算，提升订单量？如何更改选票上的候选人排序，从而影响美国大选结果？人们时刻需要做出各种决策，却接近没有意识到选项背后的某些因素暗中纵了你的决定。世界决策研究领域的知名专家、哥伦比亚大学商学院教授埃里克约翰逊在这本书中揭示了决策背后的力量——选择架构，即决策的环境。他根据自己多年在商业和公共政策方面的原创研究和广泛工作，并综合了该领域的前沿研究，深度拆解了关于选择架构的若干关键要素，包括提供多少选项、如何呈现这些选项、如何虑人们的自然认知捷径等。他把这些知识融入常案例，为创建有效的选择架构提供了全面而系统的指南。在职场上，面对复杂问题时，这本书将帮助你搭建逻辑清晰的沟通架构，掌握同事、上司、客户的心理，引导他们达成你想要的结果，建立更高效的人际关系和商业往来。在生活中，这本书能让你更加理和耐心，找到志趣相投的伴侣，为子女选择更适合的学校，为父母选到更匹配的养老保险。在公共领域中，这本书将有益于组织或机构决策过程的优化与公共政策的制定，打造更公、完善的社会体系。了解并合理运用这一决策工具，将大大改变你对世界的认知，并令你有意识地做出每一个关键选择。

作者简介：

【美】埃里克约翰逊(ericj.johnson)哥伦比亚大学商学院教授、诺曼艾格商业中心。他所授的课程包括消费金融学和经济学、行为经济学与决策、消费者行为，在过去的三十余年里一直在知名商学院（沃顿商学院、哥伦比亚商学院、斯隆商学院）教学。他于1997年创办了沃顿商学院电子中心，在2001年参与创立了哥伦比亚大学商学院决策科学中心，出任主任至今。他曾任教于卡内基梅隆大学，曾是斯坦福大学的博士后研究员，曾与行为经济学的创始人之一阿莫斯特沃斯基共事，与诺贝尔经济学奖得主理查德塞勒共同发表文章，并与丹尼尔卡尼曼合作。副教授、硕士生导师，现任教于对外经济贸易大学英语学院，担任该校国别研究所所长，研究方向为国际关系、美国研究。曾发表多篇学术与专著，已出版权力大未来权力的终结后全球化时代等多部译著。对外经济贸易大学英语笔译专业硕士，获得2022年度奖学金和校级学金。
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