成功加入购物车
弗瑞 著; 沈正宁 译;[美]劳伦斯·G·弗里德曼; 何剑云 / 中国标准出版社 / 2000-03 / 平装
售价 ¥ 40.00
品相 九品
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2024-03-07
卖家超过10天未登录
创建销售渠道优势
本书是第一部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案:什么是销售渠道?如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润?如何开发*新渠道?如何整合管理多种渠道?该书列举了一系列富有见解的实用实例,为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法,引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化协调同步,对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。
劳伦斯·G·弗里德曼是国际公认的渠道战略专家,芝加哥大学文学硕士。他的销售战略研究所主要帮助客户识别和评估新的市场商机,客户包括莲化公司、AT&T、佳能、康柏、微软等。
前言 有关本书的评论 致谢 作者简介 第一章 导论:销售渠道的竞争优势 第一部分 选择正确的销售渠道 第二章 出发点:以产品--市场为中心 第三章 渠道和客房购买的匹配 第四章 产品对渠道选择的影响 第五章 利润:渠道选择的经济学 第二部分 渠道建设 第六章 "杠杆型"的销售队伍 第七章 商业伙伴(间接)渠道 第八章 电话渠道 第九章 因特网 第三部分 高性能渠道管理 第十章 渠道组合和渠道整合的艺术 第十一章 渠道的投资组合 第十二章 渠道性能评定与管理
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30