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郭静林 / 中国市场出版社 / 2005-01 / 其他
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上书时间2023-11-17
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拜访客户细节训练:41个关键细节决定销售成败
在目前产品竞争激烈的状况下,客户所承载的信息已经太多,所以不会轻易地就接受你所提供的产品。因此,拜访客户并进行当面说服就显得越发的重要。要获得销售成功,销售员就必须去拜访客户,在拜访中与客户进行沟通,从而说服客户。所以,销售在很大意义上可以说就是拜访,没有拜访就没有销售。而拜访细节决定拜访的成败,也可以说是拜访细节决定销售的成败。销售员要做到拜访客户成功,必须处理好拜访客户的细节。 本书根据许多成功的销售员的拜访实战经验而作。在书中,作者一改人们学习销售时惯常的思维方式和枯燥干瘪的销售理论,用新
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开播时间:09月02日 10:30