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22条商规(精装)

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新华正版全新 七天无理由 急速发货

  • 作者: 
  • 出版社:    机械工业出版社
  • ISBN:    9787111544920
  • 出版时间: 
  • 装帧:    平装
  • 开本:    32开
  • 作者: 
  • 出版社:  机械工业出版社
  • ISBN:  9787111544920
  • 出版时间: 
  • 装帧:  平装
  • 开本:  32开

售价 34.19 5.8折

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      1203015622
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      致中国读者中文版序序一(邓德隆)序二(张云)序三(王方华)前言定律1  领先定律  //001The Law of Leadership成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。定律2  品类定律  //011The Law of the Category如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。定律3  心智定律  //017The Law of the Mind市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率优选入心智。定律4  认知定律  //024The Law of Perception市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在优选的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。定律5  聚焦定律  //033The Law of Focus市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。定律6  专有定律  //044The Law of Exclusivity当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时,你若再想占据同一个词,将是徒劳无益的。定律7  阶梯定律  //050The Law of the Ladder产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。定律8  二元定律  //058The Law of Duality从总体和长远的角度来看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。定律9  对立定律  //066The Law of the Opposite若想成为市场第二,那么你的战略应由位居第一者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。定律10  分化定律  //074The Law of Division每个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。定律11  长效定律  //082The Law of Perspective短期内,促销能增加公司的销售额;但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。定律12  延伸定律  //090The Law of Line Extension多便是少。产品越多,目标市场越大,战线越长,赚的钱反而越少。定律13  牺牲定律  //100The Law of Sacrifice好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明,恰恰相反。定律14  特性定律  //111The Law of Attributes市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么你优选有低的价格。定律15  坦诚定律  //117The Law of Candor使自己的产品深入人心有效的方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。定律16  专享定律  //123The Law of Singularity在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。定律17  莫测定律  //130The Law of Unpredictability应对不可预见的未来情况的方法之一,便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时,你若想长久地生存下去,就必须做出变革,并且能够快速地进行变革。定律18  成功定律  //138The Law of Success成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因,所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。定律19  失败定律  //145The Law of Failure面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事,这极不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。定律20  炒作定律  //151The Law of Hype炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。定律21  趋势定律  //159The Law of Acceleration如果你面对一个正在迅速崛起的行业,具有风尚的一切特征,那么你优选能够淡化风尚。通过淡化风尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。定律22  资源定律  //165The Law of Resources市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心智中,一旦进入,你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心智中。忠告   //172附录A  定位思想应用  //175附录B  企业家感言  //179

      内容摘要
      在《22条商规》中,艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区,总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究,把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者,当你理解并掌握市场营销法则时,才能设计出一个很好的市场营销计划。

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