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郑锐洪 著 / 机械工业出版社 / 2012-01 / 平装
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上书时间2022-10-18
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普通高等院校经济管理类“十二五”应用型规划教材·市场营销系列:营销渠道管理
渠道是构成企业营销组合的重要因素,渠道管理是企业创建竞争优势的重要途径。《普通高等院校经济管理类“十二五”应用型规划教材·市场营销系列:营销渠道管理》本着渠道管理的实际“工作过程”,遵从渠道认知、渠道战略、渠道建设、渠道管理(渠道激励、渠道控制、渠道冲突解决、渠道维护)、渠道评估与创新的逻辑编写。书中贯穿了“渠道系统论”的思想,凝结了作者多年的渠道管理经验,突出了渠道管理的策略与方法,体现出理论的可读性、系统化和策略的本土化、实用性特征。
《普通高等院校经济管理类“十二五”应用型规划教材·市场营销系列:营销渠道管理》特别适合市场营销及工商管理类专业的本科生、研究生以及mba学生和教师阅读和使用。
前言:渠道如水,顺势而为教学建议第1章营销渠道的内涵【开篇案例】从“都江堰”看“渠道”1.1营销渠道的概念界定1.2营销渠道的功能及特点1.3营销渠道的地位和作用1.4我国营销渠道领域的新变化1.5深度分销与渠道扁平化【综合案例】资生堂和宝洁“渠道下沉”第2章营销渠道战略模式【开篇案例】康美药业的“全产业链”渠道战略2.1三种典型的分销战略2.2传统营销渠道模式2.3新兴营销渠道模式2.4其他无店铺渠道模式2.5直销、传销与非法传销【综合案例】我国汽车销售的4s渠道模式第3章营销渠道结构设计【开篇案例】资生堂“百货公司+专卖店”的模式风光无限3.1渠道设计的内涵认知3.2渠道设计的原则目标3.3渠道设计的影响因素3.4渠道设计的过程和方法3.5营销渠道的“逆向重构”【综合案例】dhc的独特渠道与多渠道组合第4章营销渠道成员选择【开篇案例】厂家的感慨:好经销商太稀缺了4.1渠道成员选择的原则4.2渠道成员选择的标准4.3渠道成员选择的方法4.4渠道成员资信评估与信用管理4.5渠道成员选择的误区【综合案例】m瓷砖是怎样培育优秀经销商的第5章营销渠道成员激励【开篇案例】善于“画饼”的海尔5.1激励与渠道激励5.2渠道激励的内容与形式5.3渠道激励的原则和方法5.4返利与渠道促销5.5渠道激励的“三大法宝”【综合案例】协调平衡:可口可乐的渠道激励第6章营销渠道权力与控制【开篇案例】“百丽国际”的多渠道策略6.1渠道权力的来源6.2渠道控制的实质6.3渠道控制的策略与方法6.4应收账款的过程控制6.5渠道软控制:“助销模式”【综合案例】娃哈哈对渠道的有效控制第7章营销渠道冲突解决【开篇案例】樱花卫厨如何处理“渠道冲突”7.1渠道冲突及其类型7.2渠道冲突的实质和根源7.3渠道冲突的处理策略7.4“窜货”及其治理方法7.5渠道“伙伴关系”建立【综合案例】宝洁是如何管理渠道冲突的第8章营销渠道平衡与维护【开篇案例】“鲁花”的真情投入让客户感动8.1渠道产品决策8.2渠道价格体系控制8.3渠道促销节奏平衡8.4渠道客情关系维护8.5渠道团队建设【综合案例】边模仿边优化:七匹狼创建品牌渠道商第9章营销渠道评估与创新【开篇案例】茅台握手高尔夫,特殊渠道直销“会员酒”9.1渠道评估的原则与标准9.2营销渠道绩效评估9.3营销渠道的调整与完善9.4我国营销渠道的创新9.5中国经销商的“转型”【综合案例】家乐福的渠道困境参考文献
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开播时间:09月02日 10:30