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王方 、 韩军 著 / 东北财经大学出版社 / 2019-02 / 平装
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上书时间2021-03-25
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推销实务(第3版)
《推销实务(第3版)》顺应高等职业教育改革的大趋势,较为全面地反映了作者在高等职业教育改革过程中的新教学成果。自2012年出版至今,本教材由于体例新颖、反映了不同推销岗位的真实工作情境等特点,被众多院校选用,受到许多老师和学生的好评,被评为“十二五”职业教育国家规划教材。为了紧跟推销实际岗位的发展脉搏,《推销实务(第3版)》在继承前两版内容和体系方面的优点的基础上,进行了相应的完善和更新。
由于前两版教材在体例和着眼点上是全新的尝试,部分内容是对推销岗位一线工作的分析和总结,难免打造得不够精细。经过五年的使用和反馈,我们对第二版教材的内容进行了进一步的推敲和修正,使第三版教材的内容趋于完善。
王方,女,1967年生人,经济学硕士、教授,山西省财政税务专科学校贸易经济系副主任,全国高职高专经济管理类专业教学资源建设专家委员会委员,中国市场学会理事,中国市场营销专业课程标准开发中心研究员级专家,第二、三、四届全国高校市场营销大赛评委。
第一部分 推销岗位准备岗位准备一 推销职业认知一、推销与推销职业二、推销观念三、推销员的职责四、推销模式岗位准备二 推销员自我塑造一、推销岗位素质要求二、推销员的衣着规范三、推销员的行为规范四、推销员自我管理第二部分 推销岗位操作学习情境一 店面推销一、店面推销的资讯准备二、店面推销员的丁作任务三、店面推销员的工作步骤四、店面推销员的行为规范与推销技巧学习情境二 渠道推销一、渠道推销的资讯准备二、渠道推销的工作任务三、渠道推销的操作步骤四、渠道推销的技巧学习情境三 组织市场推销一、组织市场推销的资讯准备二、销售团队的推销方法三、组织市场推销的操作步骤四、个人关系在组织市场推销过程中的作用学习情境四 电话推销一、电话推销的准备工作二、电话推销的操作步骤三、电话推销的技巧主要参考文献及网站
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30