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唐晨峰 著; 唐晨峰 / 机械工业出版社 / 2012-10 / 平装
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上书时间2023-02-23
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寿险大单销售这样做:让业绩提高80%
在实际的寿险大单销售过程中,很多人面临着这样的困惑:寿险大单客户在哪里?接触寿险大单客户的途径有哪些?大客户最关注哪些问题?影响大客户作决定的因素有哪些?如何成功约访和拜访大客户?与大客户建立信任的策略有哪些?如何与大客户沟通其隐性需求?解除大客户拒绝点的策略有哪些?如果找到这类问题的解决之道,签大单就变得水到渠成。《寿险大单销售这样做:让业绩提高80%》能给您提供行之有效的方略,助您快速掌握寿险大单销售的技巧和方法。
唐晨峰,本科毕业于中国人民大学保险专业,研究生毕业于中国人民大学心理学专业,博士毕业于北京大学金融学专业。在保险行业具有广泛人脉。深厚理论和实践功底。组织来自国内大型寿险公司最资深、最预级的寿险营销精英撰写本套丛书。
丛书序寿险赢销源于思维模式变革前言寿险大单营销赢在全息整合第1章寿险大单客户在哪里1.1企业高管:外资中方高管、合资中方高管、国企老总、股份制公司高管案例1与全球知名手机公司的大气强势老总签单过程分享1.2公司老板:私营企业老板、投资公司高管、娱乐城、洗浴城和美容连锁店老板案例2与国内顶尖培训公司成功的创业老板签单过程分享1.3建筑承包商案例3与国内知名建筑公司的儒雅总裁签单过程分享1.4机关单位部分领导人案例4与国家某部委理性领导签单过程分享1.5专业人士:律师、会计师、主持人、演员、书画家、作家第2章接触寿险大单客户的途径有哪些2.1高档会所、高尔夫会所、高端商业俱乐部和高档车友俱乐部案例5与国内综合贸易集团的老练犀利老板签单过程分享2.2各种知名研讨会和展览会案例6与知名金融管理公司的海归知性总裁签单过程分享2.3各种高端培训案例7与知名电子商务公司的淡定大气老总签单过程分享2.4微博与写信2.5陌拜及现有客户的转介绍第3章大客户最关注哪些问题3.1价值观趋同和见识层次相当案例8与某省商务厅的有眼界有学识厅长签单过程分享3.2彼此的信任度案例9与国内重量级卫视的知名儒雅主持人签单过程分享3.3客户价值案例10与国内知名律师事务所的知名律师签单过程分享3.4企业管理咨询3.5关注财富安全、保值、增值与传承案例11与国内大型钢铁企业的几度沉浮的老板签单过程分享第4章影响大客户作决定的因素有哪些4.1自身面临风险的识别程度案例12与国内知名金融公司的海归强势总裁签单过程分享4.2观念是否沟通到位以及身边专业人士的意见4.3产品方案能否解决他们的大问题案例13与国内知名汽车公司的谦和大气总裁签单过程分享4.4现金流量是否允许支出4.5人生和事业目前所处的发展阶段案例14与知名美容连锁集团的敢想敢干老板签单过程分享第5章如何成功约访和拜访大客户5.1把大单客户琢磨透彻案例15与众多男士梦中情人的低调知性演员签单过程分享5.2给他们提供必须见面的心动理由5.3准备好有创意的约访拒绝应对之策5.4准备独特礼物,弱化功利心态……第6章与大客户建立信任的策略有哪些第7章如何与大客户沟通其隐性需求第8章解除大客户拒绝点的策略有哪些第9章如何让大客户为自己转介绍
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开播时间:09月02日 10:30