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陈洁 / 中华工商联合出版社 / 2022-10 / 平装
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上书时间2024-03-19
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爆品思维
从二十年前的脑白金,到几年前的江小白,再到蜜雪冰城,爆品其实一直都在我们身边。如果仔细研究这些爆品案例就会发现,虽然爆品的行业千差万别,爆品的价格有高有低,但打造爆品的路径却始终有迹可循。找对客户痛点,挖掘产品核心价值,引爆目标客户,然后等待奇迹的发生。 打造爆品,这就够了吗?不,还远远不够……
陈洁,自媒体人,中润文化签约作者。曾与看书网、幻剑书盟、阅文集团等多个平台签约。个人自媒体账号拥有740.4万总阅读量。
第一章 成为爆品的三大步骤 第一节 找对客户痛点 / 003 1.痛点即需求 / 004 2.如何找到关键需求 / 007 3.用户的需求绝不止一种 / 014 第二节 挖掘产品核心价值 / 021 1.企业的核心武器=产品 / 022 2.核心价值≈独特价值 / 026 3.产品核心价值最优解 / 032 第三节 引爆目标客户 / 039 1.定位目标客户活跃区域 / 041 2.精准引爆 / 044 第二章 爆品的五大要素 第一节 快速激发消费者的购买欲 / 056 1.省钱 / 059 2.安全需求 / 059 3.健康 / 060 4.时尚和潮流 / 060 5.爱和社交 / 060 6.个人发展 / 061 第二节 与时俱进 / 062 第三节 去同质化,拥有个性化特色 / 068 1.打造商业化IP / 070 2.以上帝(用户)视角,进行产品个性化优化 / 071 第四节 让人眼前一亮的设计 / 074 1.灵感来源于具体生活 / 076 2.遵从人性,以人文关怀为结果导向 / 077 3.注重结果调研和用户反馈 / 078 第五节 高性价比 / 080 1.临界点定价法则 / 084 2.利润持平法则 / 085 第三章 打造爆品的底层逻辑究竟是什么? 第一节 与品牌调性契合高 / 090 第二节 超体验感 / 095 1.美观性 / 097 2.易用性 / 098 3.便捷性 / 099 4.引导性 / 099 5.互动性 / 100 第三节 有一定的市场认知基础 / 101 第四节 不是物有所值,而是物超所值 / 107 1.提高显性获得价值 / 109 2.提高隐性获得价值 / 109 3.降低显性消费成本 / 110 4.降低隐性消费成本 / 111 第四章 爆品的中心和基点 第一节 中心:创造新品 / 116 1.聚焦创新起置点——用户选择 / 117 2.爆品创新三剑客:目标、体验、情境 / 120 3.横向置换策略 / 125 第二节 基点:客户导向、占领客户心智 / 131 1.全员占领,而非某个销售或某个部门 / 132 2.三维度定江湖:速度、完成度、满意度 / 135 3.共谋情感价值 / 139 第五章 爆品的狂欢≠品牌的胜利 第一节 彩虹泡沫下的社交红利及性价比 / 148 第二节 如何延长短命爆品的生命期 / 153 1.整合优势资源 / 154 2.切入细分市场 / 158 3.构建“大单品”营销模式 / 162 第六章 用“创思维”成就“爆款” 第一节 农夫山泉 / 171 第二节 江小白 / 178 1.产品设计:围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好 定制 / 181 2.价格:单价低,年轻人容易接受 / 183 3.营销和传播:受众定位年轻人,抢占年轻人的 兴盛活动圈 / 183 第三节 三只松鼠 / 185 1.依托高质量供应链,持续打造高品质创新硬 核新实力 / 186 2.打造品牌大IP / 188 3.与用户的对话营销 / 189 第四节 元気森林 / 191 1.瞄准年轻群体,时尚潮流化的产品呈现 / 192 2.差异化产品定位,主打健康卖点 / 194 3.线上线下强强联合,打造顶流爆品 / 195 第五节 完美日记 / 197 1.大牌同厂,国货当自强 / 198 2.出色品项创新,领跑彩妆新品类 / 199 3.新渠道场景不断开发,个性化推广策略 / 200 4.各个圈层全面营销,获取爆品高声量 / 201 第六节 王饱饱 / 203 1.切中创新关键点,将用户痛点变成业绩增长点 / 204 2.线上线下双渠道布局,形成强大的品牌势能 / 205 3.传播覆盖多个平台,加快品牌建设 / 206 第七节 小米 / 208 1.以单品爆款带动其他品类,联动式爆品革命 / 209 2.重构全产业链,依靠互联网变现 / 210 3.技术和设计最优解 / 211 4.全球化拓展,新零售渠道变革 / 212 第八节 蜜雪冰城 / 214 1.低端市场的高端玩法,最大限度降低成本 / 215 2.大力推进加盟扩张发展,扩大体量规模 / 217 3.营销思路上档次 / 218 第九节 每日坚果 / 220 1.找到消费者的需求,主打健康食品 / 221 2.找到行业痛点,以创新带动高品质多品类 / 222 3.抓住互联网红利,线上线下双渠道布局 / 223
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开播时间:09月02日 10:30