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10天成为销售冠军

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杨骁 / 电子工业出版社 / 2024-03 / 其他

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图书 > 经济
10天成为
作者: 杨骁

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2024-03

版次: 1

ISBN: 9787121473807

定价: 58.00

装帧: 其他

开本: 16开

页数: 256页
内容简介：

这是一本专门为销售人员打造的实用指南，旨在帮助销售人员在短短的 10 天内成为。本书共分为四大篇，既有理论，也有实，将销售技能划分为 10 天的学内容，帮助销售人员系统、有序地学和掌握销售。除介绍销售外，本书还注重培养销售人员的销售心态、沟通能力和销售策略，全方位提升销售人员的综合素质。无论你是初入销售行业的新手，还是希望进一步提升销售技能的老手，本书都将成为你实现梦想的指南和伙伴。

作者简介：

: 杨骁，从事销售与销售管理工作近10年、从事咨询行业10多年。曾服务于奔驰、奥迪、大众等诸多知名品牌，以及多家新能源品牌。作者不仅为销售人员提供了轻松成交的原则、策略、方法和技巧，还帮助销售人员培养营销思维，实现成交能力的升维突破。目前作者已开通公众号“杨骁”，撰写百万多字的文章，专门解答关于如何让企业和销售人员轻松成交的问题。

目录：

目录
篇人 001
天看看人与人的不同表现 002
1.1 与生俱来还是后天培养？ 002
1.2 真实困扰―需求层次对人的拷问 007
1.3 趋利与避害―看看人的真实表现 010
第 2 天揭秘人的本质 014
2.1 学会这些绝招，你会更懂人 014
2.2 发挥人的潜能，让你成更大 019
第二篇语言 037
第 3 天攻克成交难题的绝招 038
3.1 成交难题全攻略 038
3.2 应对成交挑战的方法 066
第 4 天轻松成交：让你的销售如鱼得水的方法 079
4.1 通过修饰词了解客户：揭秘底层逻辑，轻松达成交易 079
4.2 27 字箴言提问：避尴尬场面，高效引导对话 081
4.3 四维沟通聚焦问题：让你的提问更有针对 101
4.4 三步练加强基础：培养销售潜力，迈向成功之路 111
第 5 天助你成交的神奇漏斗 123
5.1 成交漏斗大揭秘 123
5.2 快速建立关系，找到理想客户126
5.3 了解客户背后的故事，挖掘无限需求 131
5.4 前期铺垫好，成交更容易 134
第三篇关系 139
第 6 天 “信”的七个层级 140
6.1 让客户的消费体验更上一层楼 141
6.2 带你了解“信”的七个层级 141
第 7 天如何迅速提升“信”的层级 148
7.1 无中生有，让客户知道 148
7.2 充分准备，让客户尝试 159
7.3 确凿证据，让客户放心 172
7.4 突破情感，让客户依赖 179
7.5 预判服务，让客户惊喜 185
7.6 塑造品牌，让客户无忧 188
7.7 活出态度，让客户追随 201
第四篇热情 205
第 8 天点燃生命之火的三个步骤 206
8.1 找到你心中的热爱 206
8.2 发掘你的天赋条件 211
8.3 尝试实现你梦想的方法 215
8.4 让我们一起点亮未来 217
第 9 天解锁人生方向，“四子”罗盘来帮你 222
9.1 攀登人生阶梯―梯子助你一臂之力 223
9.2 发现现实与目标差距―尺子告诉你 225
9.3 分析成功密码―轮子带你分析原因 228
9.4 制订行动计划―镜子助你找准方向 230
0 天定期复盘，让你不断进步 234
10.1 通过复盘，激发你的潜能 235
10.2 学会持续思，拓宽你的思维 236
10.3 见证自己的进步，感受每一次成长的喜悦 238
10.4 随时随地记录成长，助你复盘 240

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