现代推销实务(第6版) 9787121433559 李红梅电子工业出版社

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作者: 李红梅
出版社: 电子工业出版社
ISBN: 9787121433559

出版时间: 2021-08
装帧: 平装
开本: 16开

作者: 李红梅
出版社: 电子工业出版社

ISBN: 9787121433559
出版时间: 2021-08

装帧: 平装
开本: 16开

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经济

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11652048

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目录
项目1 走进推销职场

任务引入——芈乐走进推销职场

1.1 现代推销的含义

1.2 现代推销的作用

1.3 现代推销的方式

1.4 现代推销的流程

1.5 推销模式

1.6 推销人员应具备的素质和能力

1.7 推销观念

练习与实训

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项目2 制订推销计划

任务引入——芈乐制订推销计划

2.1 推销计划的作用和类型

2.2 推销计划的主要内容

2.3 部门推销计划的编制程序

2.4 个人推销计划的编制程序

练习与实训

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项目3 寻找客户

任务引入——芈乐开发客户

3.1 如何寻找客户

3.2 审查客户资格

练习与实训

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项目4 接近客户

任务引入——芈乐接近客户

4.1 接近客户前的准备

4.2 约见客户

4.3 正式接近客户

练习与实训

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项目5 推销洽谈

任务引入——芈乐与客户洽谈

5.1 推销洽谈概述

5.2 推销洽谈的程式

5.3 推销洽谈的方法

5.4 推销洽谈的语言技巧

5.5 与大卖场洽谈的技巧

练习与实训

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项目6 处理客户异议

任务引入——芈乐处理客户异议

6.1 客户异议的含义、类型与成因

6.2 处理客户异议的策略

6.3 处理客户异议的方法

6.4 常见客户异议的处理技巧

练习与实训

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项目7 促成交易

任务引入——芈乐签单了

7.1 促成交易的基本策略

7.2 促成交易的方法

7.3 签订和履行购销合同

7.4 成交后的跟踪

练习与实训

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项目8 推销管理

任务引入——芈乐学习推销管理方法

8.1 推销人员管理

8.2 推销组织管理

8.3 推销渠道管理

8.4 客户管理

练习与实训

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内容摘要
本书系统而精练地阐述了走进推销职场、制订推销计划、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易和推销管理。书中“制订推销计划”和“推销管理”独自成章，符合市场的需要且适应形势的发展。
本书尽量简化理论知识，以“必需、够用”为度，旨在为学生学习和推销人员培训提供一本工作手册。书中有大量实例，还设置了任务引入、讨论、注意、练习与实训、阅读材料、友情推荐等栏目。
本书可作为职业院校市场营销、物流服务与管理、电子商务等专业的教材，也可作为各种层次成人教育、企业培训的教材及推销人员的自学用书。

精彩内容
本书系统而精练地阐述了走进推销职场、制订推销计划、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易和推销管理。书中“制订推销计划”和“推销管理”独自成章，符合市场的需要且适应形势的发展。本书尽量简化理论知识，以“必需、够用”为度，旨在为学生学习和推销人员培训提供一本工作手册。书中有大量实例，还设置了任务引入、讨论、注意、练习与实训、阅读材料、友情推荐等栏目。本书可作为职业院校市场营销、物流服务与管理、电子商务等专业的教材，也可作为各种层次成人教育、企业培训的教材及推销人员的自学用书。
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