企业营销策划 9787310049783 张延斌编著南开大学出版社

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作者: 张延斌编著
出版社: 南开大学出版社
ISBN: 9787310049783

出版时间: 2016-08
装帧: 其他
开本: 其他

作者: 张延斌编著
出版社: 南开大学出版社

ISBN: 9787310049783
出版时间: 2016-08

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作者简介
张延斌，郑州大学西亚斯国际学院商学院主任。曾在核心期刊发表了十余篇学术论文，承担了数项省部级课题。

目录
第1章营销策划概论1.1营销1.2营销策划的作用1.3营销策划的发展第2章营销策划理念2.1知识营销理念2.2可持续发展与绿色营销理念第3章营销策划创意3.1营销策划中创意的运用3.2营销策划创意的方法与技巧3.3营销策划创意的思维训练第4章市场调研与市场调研策划4.1市场营销调研的角色04.2市场营销调研的内容与类型4.3市场调研策划的步骤第5章营销策划程序与文案5.1营销策划的程序5.2营销策划书的结构5.3营销策划方案演示第6章营销策划的环境分析6.1企业营销的外部环境分析6.2企业营销的内部环境分析6.3企业营销环境综合分析第7章营销策划的竞争分析7.1竞争对手分析7.2竞争优势评估7.3企业竞争战略选择第8章营销策划的市场定位8.1市场细分识别与选择8.2产品定位第9章企业产品策划9.1整体产品策划9.2新产品的开发与推广策划9.3产品因素组合策划。9.4产品包装策划与品牌设计第10章价格策划10.1价格策划的步骤10.2定价基础与定价技巧10.3提升品牌溢价能力的策略第11章渠道策划11.1渠道策划的影响因素11.2渠道策划的基本步骤11.3渠道模式的选择11.4分销渠道的管理第12章广告策划12.1广告主题策划12.2广告创意策划12.3广告媒体策划12.4广告预算及效果评估第13章营销策划的借势与造势13.1借势营销13.2造势营销13.3借势造势的技术运用第14章关系营销策划14.1关系营销概述14.2关系营销的策划方法14.3关系营销的实施步骤14.4关系营销的实施措施第15章会展策划15.1会展概述15.2会展策划概述15.3会展策划的理念和内容15.4会展策划的基本步骤第16章网络营销策划16.1网络营销策划内容16.2网络营销策划过程16.3网络营销策划可行性分析16.4网络营销预算与管理参考文献

内容摘要
1.1营销1.1.1市场的含义从市场营销的角度来看，市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客组成。从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。用公式表示：市场=人口×购买能力×购买欲望。市场营销在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。伴随着营销理论与实践的不断创新，营销的概念在不同时期有不同的主流表述。美国市场营销协会在2004年的定义是：“营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值、管理顾客关系的一系列过程。”著名营销学家菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授给营销下的定义是：市场营销是个人和集体通过创造、提供、出售、并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲职务的社会过程。根据这一定义，可以将市场营销概念具体归纳为下列要点：（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程管理的水平。1.1.2营销的本质企业的市场营销活动只有从市场营销的本质出发进行策划、实施，才能取得营销活动的最大预期效果。违背市场营销的本质实施市场营销活动，有可能取得短期的经济效益，但最终会失败得很惨。在实施市场营销活动前，企业必须明确市场营销活动的本质。企业只有遵循市场营销的本质开展营销活动，才能取得企业的长盛不衰。我国企业还需要更加自觉地遵循这一根本。市场营销是企业经营管理活动的中心。市场营销的成败决定企业的生存与发展。决定企业市场营销活动成败的关键是企业营销活动的出发点，即指导企业营销活动的指导思想。而指导思想应该符合市场营销的本质。对市场营销本质的认识是一个不断发展的过程，市场营销观念或市场营销哲学的变化基本反映了这个过程。市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾客、社会三者的利益。市场营销观念从生产观念开始，经过了推销观念、市场营销观念、生态营销观念、社会市场营销观念、绿色营销观念、大市场营销观念、4C营销观念等。市场营销观念的不同阶段，对……

精彩内容
本书共十六章，分为五大部分。第一部分为营销策划基础。第二部分为营销策划流程，包括市场营销调研，以及营销策划程序与文案的撰写与注意事项。第三部分从战略的角度介绍营销策划的环境分析，竞争分析以及定位。第四部分从战术的角度介绍产品价格渠道宣传等方面的具体策划。第五部分总结了企业营销策划的基本策略。
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