医药商品推销学(供市场营销专业用全国高等中医药院校规划教材) 9787513245555 编者:徐爱军|总主编:何清湖中国中医药

当天发货，全新正版书。新华书店集团直发，凡是套装书，价格异常时，请咨询后下单。

作者: 编者:徐爱军|总主编:何清湖
出版社: 中国中医药
ISBN: 9787513245555

出版时间: 2018-01
装帧: 其他
开本: 其他

作者: 编者:徐爱军|总主编:何清湖
出版社: 中国中医药

ISBN: 9787513245555
出版时间: 2018-01

装帧: 其他
开本: 其他

售价 33.70 8.6折

定价￥39.00

品相全新

优惠

运费

本店暂时无法向该地区发货

延迟发货说明

时间：

说明：

上书时间2024-04-14

数量: 库存2件

立即购买加入购物车收藏

卖家超过10天未登录

商品详情
店铺评价

手机购买

微信扫码访问

商品分类：

综合性图书

货号：

30078726

商品描述：

导语摘要
教材

目录
第一章导论
  第一节推销学的产生与发展
    一、古老的推销技术阶段(19世纪中叶前)
    二、生产型推销阶段(19世纪中叶到20世纪
    20年代)
    三、销售型推销阶段(20世纪20年代到50年
    代)
    四、现代市场型推销阶段(即市场型推销)
    (20世纪50年代至今)
  第二节推销的特点、作用与研究内容
    一、推销的含义及特点
    二、推销的作用
    三、推销的研究内容
  第三节推销原则
    一、需求导向原则
    二、互利互惠原则
    三、诚信推销原则
    四、说服劝导原则
  第四节推销新趋势
    一、推销人员的专业化
    二、推销观念的新发展
    三、技术导向和人本化趋势
    四、商业法规和伦理的约束力进一步加强
  第五节医药商品推销学的研究内容
    一、医药商品推销学的主体
    二、医药商品推销学的客体
    三、医药商品推销学的研究对象
第二章推销要素
  第一节推销人员
    一、推销人员的职责
    二、推销人员的素质
    三、推销人员的能力
    四、推销人员的推销方格理论
  第二节推销客体
    一、产品层次学说
    二、整体产品
    三、产品质量
    四、产品的效用价值
  第三节推销对象
    一、推销对象的两个层次
    二、顾客方格理论
  第四节推销三要素的协调
    一、吉姆公式
    二、推销方格与顾客方格的关系
    三、推销三要素的协调
第三章顾客需要、动机与需求
  第一节顾客需要
    一、顾客需要的概述
    二、顾客需要的特征
    三、顾客需要的影响因素

内容摘要
徐爱军主编何清湖总主编的《医药商品推销学(供市场营销专业用全国高等中医药院校规划教材)》以推销的“工作过程”为导向，以“树立现代推销理念—-进行推销前的素质准备-掌握推销过程的步骤、
策略与方法-推销售后服务与管理”为逻辑框架，紧密结合企业推销工作的实际，便于读者学以致用。引入营销理论、过程管理理论，阐述了知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、电话推销、推销商业伦理理念，讨论了推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等新的主题，强化了推销服务与管理部分的内容。同时将医药商品融入上述理论，引入相关案例，便于读者理解掌握。
配送说明

...
相似商品
为你推荐

孔网分类

图书

图书

医药商品推销学(供市场营销专业用全国高等中医药院校规划教材) 9787513245555 编者:徐爱军|总主编:何清湖 中国中医药

孔网啦啦啦啦啦纺织女工火锅店第三课

医药商品推销学(供市场营销专业用全国高等中医药院校规划教材) 9787513245555 编者:徐爱军|总主编:何清湖中国中医药