经营十二条 9787213110405 (日)稻盛和夫|责编:尚婧//陈世明|译者:曹岫云//曹寓刚浙江人民

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作者: (日)稻盛和夫|责编:尚婧//陈世明|译者:曹岫云//曹寓刚
出版社: 浙江人民
ISBN: 9787213110405

出版时间: 2023-06
装帧: 其他
开本: 其他

作者: (日)稻盛和夫|责编:尚婧//陈世明|译者:曹岫云//曹寓刚
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作者简介
[日]稻盛和夫，1932年出生于鹿儿岛，1955年毕业于鹿儿岛大学工学部。1959年创办京都陶瓷株式会社（现京瓷），历任社长、会长，1997年起担任名誉会长。1984年创办第二电电株式会社（现KDDI），就任会长，2001年起担任最高顾问。2010年就任日本航空公司会长，2013年起担任名誉会长，2015年起任名誉顾问。1984年成立稻盛财团，设立“京都奖”，每年表彰为人类社会的进步发展做出贡献之人。著有《阿米巴经营》《活法》《干法》《心》等。2022年8月24日，稻盛和夫与世长辞，享年90岁。
译者简介：曹岫云，江苏无锡人。企业经营者。现任稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司董事长、浙江稻盛商道研究院院长。著作《稻盛和夫的成功方程式》，以中日两种文字出版发行。另著有《稻盛和夫与中国文化》、《稻盛哲学与阳明心学》等四本书。翻译稻盛和夫《心》《活法》《干法》等20多部著作。翻译自2007年以来稻盛来华讲演的所有文稿。
曹寓刚，毕业于日本横滨国立大学，曾供职于日本咨询公司野村综合研究所。北京稻盛知识工程技术研究院发起人，北京盛和利他策划咨询有限公司总经理。长期致力于稻盛哲学和阿米巴经营的实践与传播。翻译稻盛和夫《心》《稻盛和夫阿米巴经营实践》等重要著作。希望借助稻盛哲学的力量，推动新的商业文明发展，通过利他商业的力量，帮助更多的人收获幸福。

目录
序一经营教科书——经营十二条的意义曹岫云∣ 01
序二企业经营的十二条公理曹寓刚∣ 11
前言稻盛和夫∣ 21

第一条明确事业的目的和意义
——树立光明正大的、具备大义名分的、崇高的事业目的
大义名分调动人的积极性∣ 003
年轻员工的反叛∣ 004
为员工的幸福竭尽全力——使命的确立∣ 006
参与通信事业的使命——大义名分具备巨大的力量∣ 009
日航的重建——昭示使命，改变员工的意识∣ 013
让全体员工怀着自豪、背负大义努力工作∣ 014
没有比追求员工的幸福更为崇高的使命∣ 017
要点∣ 019
补讲∣ 020
问题 1：为什么必须明确经营企业的目的？
问题 2：具备大义名分的目的能带来什么？
问题 3：为什么大义名分必不可缺？

第二条设定具体的目标
——所设目标随时与员工共有
在极端的混沌中开辟生路，带领集团前进∣ 033
不断诉说宏伟愿景，鼓舞员工∣ 035
不知疲倦，不厌其烦，说服员工∣ 036
用充满梦想的具体的目标来凝聚员工的力量∣ 038
不要中长期计划——积累每一年的愚直努力∣ 040
只是费用按计划增长——长期计划的可怕处∣ 042
要点∣ 046
补讲∣ 047
问题 1：在制订目标时，必不可缺的能力是什么？
问题 2：怎么做到目标共有？
问题 3：为了达成目标，为什么“经营哲学”是必要的？

第三条胸中怀有强烈的愿望
——要怀有渗透至潜意识的强烈而持久的愿望
愿望的强烈程度是成功的关键∣ 059
通过反复体验，活用潜意识∣ 061
凭借强烈的愿望，可以抓住转瞬即逝的机会∣ 062
重建日航的强烈愿望∣ 064
要点∣ 067
补讲∣ 068
问题 1：为什么心中抱有的愿望非常重要？
问题 2：愿望一定能实现吗？
问题 3：愿望不但要强烈，而且要纯粹，要志气高昂，这是什么意思？

第四条付出不亚于任何人的努力
——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作
全力疾驰，跑完马拉松∣ 083
“我尽我自己的努力”，这种程度的努力无法在激烈的企业竞争中胜出∣ 085
日复一日，持续付出“不亚于任何人的努力”∣ 087
要点∣ 089
补讲∣ 090
问题 1：努力的秘诀是什么？
问题 2：努力和能力哪个重要？
问题 3：领导人应该牺牲自己吗？

第五条销售最大化、费用最小化
——利润无须强求，量入为出，利润随之而来
不可做“加法式经营”∣ 101
构筑全员参与的经营体制∣ 103
看清了核算的情况，就能萌生创意∣ 105
用数字经营∣ 107
为了成为高收益企业∣ 108
要点∣ 110
补讲∣ 111
问题 1：经营者日常要做的工作是什么？
问题 2：为什么企业一定要实现高收益？

第六条定价即经营
——定价是领导者的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交会点上
“一碗面条怎么卖？”其中凝结着经营的精髓∣ 127
要看透顾客乐意付钱购买的“最高价格”∣ 129
与“采购”和“降低成本”联动思考∣ 130
要点∣ 133
补讲∣ 134
问题 1：所谓市场竞争中的定价是什么？
问题 2：产品对于客户的价值，如何才能看透？
问题 3：所谓与营销战略联动的定价是什么？

第七条经营取决于坚强的意志
——经营需要洞穿岩石般的坚强意志
无论如何，目标必达∣ 145
把“经营者的意志”转变为“全体员工的意志”∣ 146
以拼死的态度投入经营，表达坚强的意志∣ 148
要点∣ 151
补讲∣ 152
问题 1：什么是决不放弃的坚强意志？
问题 2：怎样才能做到不被外界情况左右，持续保持坚强的意志？
问题 3：坚强的意志是从哪里产生的？

第八条燃烧的斗魂
——经营需要激烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗
决不认输∣ 163
不可败给严酷的环境∣ 164
赌上性命，守护员工和公司∣ 166
要点∣ 168
补讲∣ 169
问题 1：所谓战胜自己的斗志是什么？
问题 2：用美好的心灵去经营企业的话，斗争心就不需要了吗？

第九条临事有勇
——不能有卑怯的举止
贯彻原理原则∣ 181
把知识提升到信念的高度，具备“见识”∣ 183
只有具备“胆识”，才能成为真正的经营者∣ 184
要点∣ 186
补讲∣ 187
问题 1：作为领导人，最重要的勇气是什么？
问题 2：贯彻正义需要什么精神？
问题 3：怎样才能获得勇气？

第十条不断从事创造性的工作
——明天胜过今天，后天胜过明天，不断改良改善，精益求精
没有哪家公司一开始就具备杰出的技术能力∣ 197
一切事业共通的真理∣ 198
用将来进行时看待能力∣ 200
要点∣ 202
补讲∣ 203
问题 1：应该彻底思考，是指思考到何种程度？
问题 2：在从事创造性的工作时，最重要的是什么？
问题 3：为了生存下去所需要的“四个创造”是什么？

第十一条以关怀之心，诚实处事
——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜
即使付出自我牺牲也要为对方尽力∣ 219
在收购合并时也要最大限度地为对方着想∣ 220
划分成功和失败的心灵差异∣ 222
要点∣ 224
补讲∣ 225
问题 1：怎样才能拥有关爱之心？
问题 2：什么是真正为对方好的关爱之心？
问题 3：我们追求的“利他经营”是什么？

第十二条保持乐观向前的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世
不管身处何种逆境，都要积极乐观地看待自己的人生 ∣ 235
只要持续思善行善，必获善果∣ 236
获得两种他力，促进更快发展∣ 238
要点∣ 240
补讲∣ 241
问题 1：面对问题，领导人应该抱什么态度？
问题 2：经营者成长的条件是什么？
问题 3：流淌于“经营十二条”根基处的思想是什么？

参考资料∣ 251
盛和塾∣ 255

内容摘要
稻盛和夫90岁收官之作！
中文版首次独家出版！
全面、完整、系统、准确的“经营十二条”读本！
一部经营教科书，既是经营哲学，又是人生指南！
即使是世界上看似复杂的现象，如果能解开其运行的原理原则，实际上也很简单明了。日本经营之圣、人生之师稻盛和夫从数十年的实践经验中，总结出了经营者必须贯彻的12条法则！ “经营十二条”是在经营一线的过程中诞生的，被稻盛和夫定位为“经营的真谛”。经营者应该想什么，做什么?本书将毫无保留地阐述企业经营的精髓。书中包括稻盛和夫有关经营十二条的要点和补讲问答，这些内容将帮助读者进一步加深对稻盛和夫经营哲学的理解。

精彩内容
前言
世间的现象看似复杂纷繁，但只要能够弄清楚驱动这些现象背后的原理原则，那么，实际上一切都是单纯明快的。根据这一观点，“怎么做才能把企业经营好”？企业经营背后的原理原则，就是这个“经营十二条”。经营十二条是我根据自己的切身经验所做的通俗易懂的总结。一提到经营，许多复杂因素交叉叠加，人们常常望而生畏。但是，也许是因为理工科出身的缘故吧，我养成了一个回归事物的本质进行思考的习惯。
在实际的研究开发当中，我们需要具备把复杂现象简单化的能力。只要将目光投向事物的本质，那么经营其实是很单纯的，只要能领会经营的原理原则，我想，大家都可以执掌好经营之舵。我创办的盛和塾（2019年末结束）会聚了许多中小企业乃至中型骨干企业的年轻经营者。我向他们讲述我自己的经营思想和经营方法。从与他们交流的经验中，我感觉到，大多数经营者不明白企业经营的原理原则是什么。盛和塾的许多塾生是二代经营者，他们继承了家业，拼命努力。他们中的许多人一般是先在别的企业工作，因为某种原因，需要接前一代的班，于是把父辈从事的事业原封不动地继承下来。如果问他们“为了发展这项事业，你准备做哪方面的努力”，他们往往给不出理想的答案。怎样才能把企业经营好？怎么做才能让公司成长发展？他们并不理解这些企业经营的根本。在大企业的高管中，有些人也一样。他们或在技术开发部门，或在销售、人事等部门，在某一个部门长期工作，这样的人被提拔成了企业领导人，因此他们缺乏观察公司整体的视角。“这个公司今后应该怎么发展？”对于这样的问题，他们平时不曾思考。因此，多数人是萧随曹规，沿袭过去的做法。虽然他们当上了经营者，但是对于如何才能经营好企业这个基本的问题，既没人教过他们，他们自己当然也没有经验，这种情况非常普遍。所谓企业经营究竟是什么？对于上述没有学习过的人来说，我希望他们在企业经营中，理解并实践的最重要的事项，就是这个经营十二条。只要遵循这十二条经营的原理原则，公司也好，事业也好，一定能顺利发展。经营十二条由非常简短、非常通俗的语言构成。有人就会问：“仅仅凭借这些简单的道理，真的就能经营好企业吗？”这个经营十二条不仅在京瓷和KDDI的经营中，而且在日航的重建中，都发挥了巨大的力量。实际上，在为了重建日航所进行的意识改革中，我最初对经营高管们讲课的题目，就是这个“经营十二条”。也正因为日航的经营高管们理解了这个经营十二条，才抛弃了他们以前的官僚意识和作风，掌握了作为经营高管所需要的思想意识和思维方式。与此同时，日航的业绩随之扶摇直上。《论语》记录了孔子和他的弟子们的问答。以《论语》为代表，东亚凝练的语言当中蕴含着事物的真理，意味深长。这样的微言大义，跨越时代和国界，流传至今。《论语》就以简短的语言，贯穿着“仁义”这一普遍性的原理原则。这个经营十二条，立足在“作为人，何谓正确”这一最基本的、具备普遍性的判断基准之上，所以我认为，它不仅超越行业，超越企业规模的差异，而且超越国境、超越文化、超越语言差别，普遍适用。从京瓷、KDDI、日航等大企业，到原盛和塾的中小企业，所有行业、业态的众多实践，已经证明了经营十二条的有效性。这是经过实践检验证实的“经营的真谛”。希望大家务必相信它的巨大力量，予以深刻理解，加以认真实践。稻盛和夫2022年8月
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