董明珠(倔强营销的背后) 9787517107422 郭宏文中国言实

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作者: 郭宏文
出版社: 中国言实
ISBN: 9787517107422

出版时间: 2019-05
装帧: 其他
开本: 其他

作者: 郭宏文
出版社: 中国言实

ISBN: 9787517107422
出版时间: 2019-05

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综合性图书

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导语摘要
她是一个创造了中国营销神话的倔强女人。对手这样形容董明珠的厉害：“董明珠走过的路，都长不出草来。”她曾经带领23名业务员迎战一支近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。曾经有人自费飞到格力空调总部，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。曾经有一个销售员在看她的个人传记时哭了三次。翻开本书，读者可以从中体味到企业家对事业的追求，对未来的渴望。

作者简介
郭宏文，男，辽宁省葫芦岛市人。中国作家协会会员，在《读者》《散文选刊》《中华文学选刊》《散文百家》《海燕·都市美文》《文学与人生》《鸭绿江》《安徽文学》《福建文学》《山东文学》等报刊杂志上发表散文数百篇，发表各类作品数量500多万字。
已出版系列散文集《山屯物事》《山屯情愫》和《山屯光阴》，合称为“山屯系列三部曲”。又出版长篇人物传记《董明珠：倔强营销的背后》等六部。其中，《董明珠：倔强营销的背后》被译成英文由中译出版社在海外出版。

目录
前言
1 铿锵玫瑰美丽儒雅
  天性自强，想做之事必做好
  高贵典雅，自信自己最美丽
  牵挂儿子，成才自立有所为
  非常际遇，雷厉风行写辉煌
  风雨同舟，精诚合作出奇迹
2 只身南下创立基业
  南下打拼，加入格力搞营销
  合肥讨债，果敢机智赢大考
  安徽闯荡，芝麻开花节节高
  南京奔波，如鱼得水造神话
  抵挡诱惑，危难之中显身手
3 言行一致树立典范
  信仰坚定，女子不逊男儿郎
  作风硬朗，员工同行生敬畏
  叫板政府，为求竞争更公平
  不循常规，打破惯例敢较真
  讲求诚信，塑造品牌成大道
4 无私无畏不辱职权
  履行新职，毫无顾忌要权力
  敢于担当，该出手时就出手
  力戒浮躁，精益求精搞专业
  打治邪气，志不同者不相行
  独辟蹊径，厂商联手占市场
5 众人划桨合作共事
  培养人才，强化团队忠诚度
  创造客户，物美才是硬道理
  细节入手，售前售中抓服务
  恪守规则，永不亏待经销商
  低调宣传，锦上添花方为佳
6 精于营销韬略在胸
  规范行为，敢做行业领军者
  灵活施策，把握营销主动权
  正和博弈，志同道合做游戏
  胸怀大局，做人成功是根本
  迎接挑战，笑到最后傲江湖
7 产品至上独霸天下
  提升技术，征服世界靠品牌
  注重源头，凡事追求作于细
  兑现承诺，保证客户零压力
  甘愿吃亏，工业精神得弘扬
  做好产品，最佳营销在品质
8 铁腕管理品德出众
  霸道有理，恪守规矩成方圆
  注重研发，试验过关才上市
  不屈世俗，斗争赢得大和谐
  联手出击，保护商标使用权
  清理乱麻，云开日出见彩虹
9 自主创新勇立潮头
  建言政府，本土品牌应支持
  做大品牌，建立巩固专卖店
  正视投资，埋头做事不投机
  咬定目标，发展定位国际化
  注重创新，企业发展增后劲
附录一：董明珠创业简历及荣誉年谱
附录二：参考资料

内容摘要
格力能够从一个默默无闻的小工厂成为当今的世界知名品牌，这其中很大一部分功劳要归于董明珠。
董明珠在格力的成功无疑是一个极为励志的故事，她在中年进入格力，从最基层的销售员做起，如今成为格力的掌门人，打造了格力这个世界名牌。本书根据董明珠的经历，深入剖析她能够取得如此成就的深层
原因，在向读者讲述一个个激动人心的故事的同时，也向读者展现了一个真实而全面的董明珠。读懂董明珠，就能读懂格力的成功。

精彩内容
1954年8月，董明珠出生在古城南京一个普普通通的市民家庭。董明珠是家里的第7个孩子。在这个不缺少孩子的家庭，董明珠自然成了父母眼中的“小多余”。
谁也没想到，就是这个“小多余”，日后竟成为创造中国营销神话的“女皇”，成为年营业总收入超千亿元公司的董事长兼总裁，成为中国乃至世界最大家用空调品牌的掌门人。
董明珠的父母给她起名字时，虽然选了一个“珠”字，但父母一定没想到，自己的女儿将来会与南方的珠海有什么关联。凑巧的是，董明珠长大后，用自己的智慧和胆略，擦亮了一个名叫“格力”的品牌。这个品牌，不但照亮了珠海，也照亮了整个中国，甚至照亮了全世界。
传奇式的人物，往往是应运而生、应时而生的，然后在错综复杂的环境中千锤百炼，劳其筋骨，最终脱颖而出，成就大业。董明珠就是这样一个人。在充满艰辛和痛苦的经历中，她用一种忘我的精神，书写了一段神话般的营销传奇：先辞职南下，而后加入格力，从一个普通的销售员做起，辗转大江南北，追讨欠债，智斗“老赖”，讲诚信，创业绩，用3年时间接连登上3个销售台阶，与格力空调一起，在风生水起的家电市场，不可思议地闯出了一条属于格力、也属于她自己的成功之路。
董明珠出生时，正值建国5周年前夕，国家正处在百业待举、百事待兴的建设时期。虽然生活在江苏南京这个充满古都遗韵的城市里，又是家里7个孩子中的“老小”，董明珠却没有养成小家碧玉式的性格。在家里，她从来不拿“老小”作为资本去讨父母的偏心，去讨哥哥姐姐们的呵护。她不撒娇，更不耍赖，很小就大模大样地像个“小大人”。她喜欢南京这座古城，在玩耍之中，默默地汲取着
古城所特有的恢弘厚重的文化底蕴。可她的心里，却老觉得这座古城缺点什么。她常常跑到古城墙下瞧瞧、看看，每次都有新的发现和新的感悟。
有一天，董明珠对母亲说：“这南京城显得太老旧了，应该给它打扮打扮，让它新鲜新鲜。”母亲对她说：“这事是大人们的事，用不着你小孩家家的操心，你个女孩家，将来懂得相夫教子就行了。”董明珠不服气地说：“这事为啥是男人们的事？女人就不能想，不能做吗？”母亲告诉她：“你还小，等你长大就明白了。”母亲的话，董明珠一直记着。
董明珠从小就是一个聪明、自信、倔强的孩子，骨子里有一股不服输的韧劲儿。在她的心里，自己想做的事就大胆地去做，而且必须做好。董明珠说：“我上学的时候，从来没挨过老师的批评，任何一位老师，都没因为我犯了错误而把我的家长找到学校。对所学的课程，我都能很好地理解和掌握。每个学期，我都会把一张优秀的成绩单交到我父母的手中。”董明珠写作业，都是想好了才下笔，然后一气呵成，从来不搞勾勾抹抹式的返工。董明珠说：“我写作业，没撕过纸，作业本上几乎没出现过错误。老师们总是把我的作业本当成范本让同学们学习。越是向我学习，我做起作业来越是认真，作业完成得越好。”
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