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白湘云书社
  • 绝对成交:一页纸营销计划 9787513660402 艾伦·迪布 中国经济

绝对成交:一页纸营销计划 9787513660402 艾伦·迪布 中国经济

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  • 作者: 
  • 出版社:    中国经济
  • ISBN:    9787513660402
  • 出版时间: 
  • 装帧:    其他
  • 开本:    其他
  • 作者: 
  • 出版社:  中国经济
  • ISBN:  9787513660402
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  • 开本:  其他

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      30882838
      商品描述:
      导语摘要
      推荐理由1:超级畅销书《定位》作者力荐:市场营销极为复杂,但本书解决了这一问题。
      推荐理由2:美国亚马逊市场营销类第1名,近2000位读者五星激赞。全球售出20万册,畅销15个国家和地区。
      推荐理由3:“澳大利亚发展最快的企业”创始人倾囊相授,20万家企业都在学的九宫格营销策略。

      目录
      引言  买卖之前,先做好市场营销
      让你惊掉下巴的64/4定律
      一页纸营销计划应运而生
      直接营销——小预算,大效果
      直击痒点的营销三部曲

      第一阶段  锁定目标市场
      第1章  不做浓雾中央的弓箭手
      取悦所有人,就是得罪每个人
      对焦利基市场,制造高频需求
      专业制胜:高定价策略的支点
      吃透客户,定位目标消费群体
      创造鲜活的客户形象,启动共情式营销

      第2章  苹果橘子营销学:打造你想传递的信息
      一个广告,实现一个目标
      创建个性化的USP,让产品与众不同
      潜在客户读心术
      把1 000首歌装进口袋
      学沃尔玛“赔本赚吆喝”,你将一输到底
      卖货的秘密:创建难以拒绝的要约
      聚焦“痛”点,做客户的止疼片
      别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字

      第3章  玩转推广渠道,得到你想要的结果
      获客成本:评价营销成败的标准
      真正的利润源于持续购买
      社交媒体不是建立品牌的万能钥匙
      用电邮转化客户的3大挑战与6项注意
      暖心营销:手写信的魅力碾压电邮 
      如何获取无限的营销预算? 
      能够逼你花钱的直接营销,才是企业的保护伞

      第二阶段  从0到1催生首次消费
      第4章 开启准客户捕获系统
      直接营销的广告目标:找到对产品感兴趣的受众
      通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标
      创建CRM系统,享受稳定的潜在客户流


      第5章  价值:让客户不请自来的终极原因
      使用情感营销,把2/3的目标群体变成回头客
      为目标持续赋能的准客户培养模型
      连续输出价值流,塑造你的权威形象
      用不落俗套的包裹,带给销售对象“哇”的惊喜感
      敢做、敢说、敢保证
      聚集最核心人才,搭建营销的基础设施

      第6章  打消客户疑虑的零阻力签单法
      粉碎信任危机,赢回被 “咬”多次的销售目标
      提升盈利基准,走出低价取胜的怪圈
      友谊比技巧更能达成交易
      利用网站和CRM系统清除信任偏见 
      过分担保:压倒对手的最后一根稻草 
      让盈利翻倍的定价秘诀 
      把员工变成你的销售铁军

      第三阶段  没有终点的浪潮式发售
      第7章 及时进阶,提供世界一流的客户体验
      借助粉丝效应,让风口的猪飞起来  
      苹果手机榨汁视频:引发数亿播放量的营销奇迹
      “解雇”无效技术
      “声誉经济”中的生存法则:告诉客户你有多努力
      可复制性:麦当劳的制霸要素
      别让自己成为企业发展的最大瓶颈
      寻找企业的“终极客户”

      第8章 创造额外价值,给客户回来的理由
      深耕“钻石田”,从已有客户身上不断获利
      追踪关键数据,拉动企业高速增长
      识别“有毒”收入,构筑公司的护城河
      砍掉垃圾客户

      第9章  搭建成熟的推介系统,激发新的盈利点
      主动创造奇迹,而不是等待 
      把客户变成你的品牌传教士
      克服“旁观者效应” 
      缔结营销联盟,让合作者“出售”目标客户 
      销售!销售!销售!

      结语 
      为企业建立易操作的营销系统
      时间不是金钱
      提升营销竞争力,不让公司沦为待宰的火鸡
      从企业主到推广高手

      内容摘要
      用最简单实用的方法制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案要让企业快速成长,甚至起死回生,必须依靠优秀的营销策略。原因很简单,产品或服务再怎么优秀,也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户,或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法,又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中,你的企业可能很快就会死在半路。
      为帮助众多企业靠营销实现利润飙升,作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户,到转化首次消费,再到培养终身粉丝,你只需填满九个空格,就能获取惊人的营销成效:可追溯、可衡量-每条广告创造了多少收益,全部肉眼可见;帮你砍掉无效渠道,把每分钱都花得有利可图。
      高价出售也能卖翻天–根据客户需求为产品价值持续赋能,以至商品无论定价多高都能成为市场首选。
      利润的系统性转化-标准步骤跟进目标群体,规律接触未转化对象,让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。

      配送说明

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