生老病死的生意(文化与中国人寿保险市场的形成)
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作者:
陈纯菁|责编:顾晓清|译者:魏海涛//符隆文
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出版社:
华东师大
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ISBN:
9787576008463
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出版时间:
2020-10
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装帧:
其他
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开本:
其他
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作者:
陈纯菁|责编:顾晓清|译者:魏海涛//符隆文
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出版社:
华东师大
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ISBN:
9787576008463
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出版时间:
2020-10
售价
￥
42.10
5.3折
定价
￥79.80
品相
全新
上书时间2024-03-04
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商品描述：
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导语摘要
本书是对上海的人寿保险市场的民族志研究，深入细致地揭示了经济的文化嵌入性。作者的田野工作几乎贯穿了改革开放以来保险业在上海最重要的发展阶段，呈现了中国寿险市场上传统文化因素与现代经济理性的碰撞交织、全球化与本土化力量的纵横博弈、历史型构的当下现状与未来趋势之间的内在关联，堪称新兴市场形成史的一副优美画卷，也为我们如何进行中西学界之间的建设性对话提供了一个优秀范本。出版后即获得美国社会学会2013年度“亚洲研究最佳著作奖”，社会研究协会2012年度“全球化研究最佳著作奖”以及“玛丽·道格拉斯图书奖”提名。
目录
推荐序
中文版序
导论
研究困惑：“死亡禁忌”下的寿险营销
寻找答案
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中国文化与人寿保险
本书主要内容
第一章 人寿保险发展的一方乐土？中国的社会条件、市场与困惑
中国商业保险的历史背景
保险业的复兴
中国城市的经济与制度条件
有利于人寿保险的文化因素
文化障碍
关于上海个案的简要说明
三种理论假设
新兴市场与研究困惑
第二章 定义人寿保险及产品开发：迥异的制度逻辑
两难选择：企业利润还是本土偏好？
迥异的制度逻辑
中外阵营的对决
解读两种不同的发展模式
第三章 打造寿险代理人：文化资本与管理策略
寿险销售：脏活苦活和罪恶之源
具有中国特色的寿险代理人
“老大哥”：A公司
“威权家长”：P公司
“温暖的大家庭”：T公司
“外国强人”：L公司
管理层的文化资本和机构管理
第四章 促成业务：销售策略与销售话语
肇始
关系的局限和人情保单的减少
新战略：推销“自我”和建立关系
拉关系过程中的互惠关系、拟似亲缘和性别角色
关于寿险需求的话语
文化、制度和销售话语
第五章 购买人寿保险：一致的偏好和多样的动机
“为什么”与“是什么”的问题
投保动机的文化与制度基础
产品偏好、功能认知和产品选择
偏好与选择的文化逻辑
文化、制度与行动
第六章 文化如何影响经济：文化、市场与全球化
人寿保险市场形成中文化的多重互动过程
结构与能动性：多重互动过程模型的一般性机制
人寿保险如何再造文化
文化与现代资本主义全球化
后记：变化与预测
附录一 研究方法
附录二 2009年在中国的人寿保险公司名录
术语表
注释
参考文献
内容摘要
陈纯菁教授的著作《生老病死的生意：文化与中国人寿保险市场的形成》英文版获得了社会问题研究全球部颁发的“全球化最佳书本奖”（TheBestBookonGlobalizationAward）和玛丽·道格拉斯文化社会学最佳著作奖荣誉提名等重大奖项。这本精彩的民族志展现了文化在经济行动中的作用，文化在塑造全球化新市场轨迹和特征方面的力量。
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