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张海良 著 / 中国铁道出版社 / 2013-06 / 平装
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上书时间2024-05-09
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赢利(图解案例实用版)
《赢利(图解案例实用版)》将向你介绍包括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、卖座“大片”模式等在内的11种最有效的赢利模式,并在附录后附上11种赢利模式的相关介绍。让你明白赢利的方式其实有很多种,关键在于你怎么应用。另外《赢利(图解案例实用版)》还举了很多国际上比较成功的企业的一些案例来具体说明赢得利润的关键。
张海良,三眼国际创意文化传播机构签约专家,中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,多家大学客座教授。张海良来自市场营销一线,有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。
第1章必须引入新的规则1.1市场份额已经过时1.2增量还是增值,这是一个问题1.3身陷无利润区的苦恼1.4繁荣行业里的增长同样是危险的1.5从利润的问题开始倒推1.6卓越领导者的市场份额观念1.7卓越领导者、的企业设计1.8游戏远没有结束1.9利润到底在哪里第2章以客户为中心的思维2.1以客户为中心2.2以客户为中心,说着容易,做起来并不容易2.3改变价值链的方向2.4关键的信息都在外面2.5客户到底喜欢什么2.6洞察客户无声的偏好2.7拓展发现客户的眼界2.8与重点客户保持持续的沟通2.9客户明天的需求2.10做客户感到重要的事情第3章利润如何产生3.1准备怎么赚钱3.2客户解决方案模式3.3产品金字塔模式3.4多种成分系统模式3.5配电盘模式3.6速度模式3.7卖座“大片”模式3.8利润乘数模式3.9创业家模式3.10专业化利润模式3.11基础产品模式3.12行业标准模式3.13赢利心理分析3.14保护你的赢利3.15谁也不能回避风险第4章卓越企业及其成功的案例4.1杰克·韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计4.2尼古拉斯·G·哈耶克——产品金字塔形的企业设计4.3罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计4.4查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计4.5安迪·格鲁夫——领先两步的企业设计4.6迈克尔·艾斯纳——利润乘数型企业设计4.7乔治·哈特索伯罗斯——分拆型企业设计4.8比尔·盖茨——创建行业标准的企业设计第5章利润区手册5.1把公司引入利润区5.2谁是我的客户5.3谁应该是我的客户5.4客户的偏好如何变化5.5怎样才能为客户增加价值5.6如何让客户首先选择我5.7自己的赢利模式是什么5.8自己目前的企业设计是怎样的5.9自己真正的竞争对手是谁5.10最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的5.11自己的下一个企业设计是什么5.12自己的战略控制手段是什么5.13自己的公司的价值是多少附录亚德垦安·斯莱沃斯基提到的另外11种盈利模式
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开播时间:09月02日 10:30