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《发货快》销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队 (美)

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作者: (美)马丁尼,(美)詹姆斯　著,高晓燕,黄莉莎,王惠　译
出版社: 电子工业出版社
ISBN: 9787121191367
出版时间: 2013-01
版次: 1

装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 206页
字数: 99999千字

作者: (美)马丁尼,(美)詹姆斯　著,高晓燕,黄莉莎,王惠　译
出版社: 电子工业出版社
ISBN: 9787121191367
出版时间: 2013-01

版次: 1
装帧: 平装
开本: 16开

纸张: 胶版纸
页数: 206页
字数: 99999千字

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9787121191367

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基本信息
书名:销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队
定价：38.00元
作者:(美)马丁尼,(美)詹姆斯　著,高晓燕,黄莉莎,王惠　译
出版社：电子工业出版社
出版日期：2013-01-01
ISBN：9787121191367
字数：177000
页码：206
版次：
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐

内容提要
《销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队》介绍了销售技能评估工具（SSAT）这一科学方法，该方法旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能，帮助组织打造高绩效的销售团队。
目录
章销售的科学不断变化的销售性质销售管理上的危机科学销售的出现第2章行为评估的科学行为评估行为调查行为科学的商务应用行为评估的效能如何选择行为评估方法行为科学和管理大事记第3章销售技能评估的科学销售技能评估的历史销售过程的出现销售过程的局限性销售技能的演变解决方案销售的局限性销售技能评估工具（SSAT）技能评估大事记第4章招聘销售天才的科学多数公司的招聘方式及招聘失败的失败科学的招聘方法如何实施科学招聘第5章销售培训的科学销售培训为什么失败销售培训为什么没有得到测量科学测量工具与传统智慧将科学应用于销售培训定制性销售培训第6章销售辅导的科学销售辅导与行为评估销售辅导与技能评估科学辅导的实例销售辅导的跨文化方面第7章销售管理的科学降低销售人员流失率合适的人做合适的工作上升职业道路的重要性销售技术的有效运用打造创新性文化与创业精神什么是创造性领导力如何实施创造性领导力培养创业精神非企业家创造性的重要性用科学管理变革第8章销售过程的科学客户导向型销售第9章 PI和SSAT的科学性什么使评估具有科学性预测指数（PI）的科学性检验SSAT的科学性检验行为评估的研究0章科学销售的未来认知科学人类分析学预测分析学神经科学结束语
作者介绍

序言
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