谈判：如何在博弈中获得更多Everything is Negotiable (英)盖温

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作者: (英)盖温·肯尼迪(GavinKennedy) (英)盖温·肯尼迪(GavinKennedy)
出版社: 民主与建设出版社
ISBN: 9787513918930
出版时间: 2018-04

版次: 1
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸

作者: (英)盖温·肯尼迪(GavinKennedy) (英)盖温·肯尼迪(GavinKennedy)
出版社: 民主与建设出版社
ISBN: 9787513918930

出版时间: 2018-04
版次: 1
装帧: 平装

开本: 16开
纸张: 胶版纸

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上书时间2024-03-27

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综合性图书

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9787513918930

商品描述：

基本信息
书名:谈判：如何在博弈中获得更多Everything is Negotiable
定价：45.00元
作者:(英)盖温·肯尼迪(GavinKennedy)
出版社：民主与建设出版社
出版日期：2018-04-01
ISBN：9787513918930
字数：
页码：
版次：
装帧：平装
开本：32开
商品重量：
编辑推荐
1.中国入世首席谈判官龙永图作序推荐：我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第yi次读到。《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书!2.世界著名谈判专家盖温•肯尼迪，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。3.本书从首版至今已35年，是全世界亿万富翁的枕边书，全球十余种版本累积销售已超200万册。在本次全新版本中，不仅回顾了前三个版本的全部内容，还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。4.寸步不让，除非交换！不要接受对方的第yi次出价！谈判有利的两个字是什么？有用的问题是什么？寓教于乐的谈判学权威读物，25个有趣实用的策略和自我测试，以四两拨千斤的技巧，在博弈中获得更多，让全世界都听你的！
内容提要
谈判专家盖温•肯尼迪经典书《谈判》全新增订出版，从检测谈判态度开篇，以通俗易懂的“市井语言”，解读25个实战技巧策略，每一个策略都附有自测和情景分析，助你即刻打破心理限制，迅速提高谈判策略和谈判技巧，开启新一轮成功的谈判！在本书中你将读到以下内容：寸步不让，除非交换！不该做的事：接受对方的第yi次出价有用的两个字：如果有用的问题：万一如何谈判的杠杆：谁是买方？谁是卖方？如何谈判的主导权：虚构一个主事人！如何去伪存真：闪光的东西不全是金子！……
目录
推荐序　　龙永图　　001　作者的话　　0011　逮住狡猾的兔子　　001——如何测试自己的谈判能力2　卷心菜之战　　011——为什么会失去决策主导权3　谈判者不该做的事　　019——如何避免仓促成交4　抱怨不是谈判　　031——为何不去改善本身处境5　哈巴德妈妙计　　043—一如何让他们降价6　白纸黑字才能值千金　　053——如果避免对方反悔7　对谈判者有用的问题　　071——如何避免措词含混的合同8　凡事都可以再商量　　083——不要在沉默中活受罪9　怎样教狼去追雪橇　　099——善意让步的神话10　用开价镇住对方　　111——怎样让对方助你得偿所愿11　去当一只老鹰吧　123——为何不能卖个好价钱12　“育康”法则　　137——如何坚定你的决心13　赔本买卖　　149——如何远离不当交易14　对谈判者有用的“两字”禅　　161——如何使对方重视己方提议15　管好自己的生意　　173——如何应付难缠的对方16　即使八仙各显神通也是枉然　　185——为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”17　谁了力量　　195——如何谈判的杠杆18　如果没有首长，不妨虚构一个　　209——如何谈判主导权19　引起对方的注意　　221——从双方利益出发提出诉求20　真假不明　　237——如何区分真相与假象21　耶利哥城的城墙　　251——如何不再让步22　价格不变，改换包装　　265——如何改头换面争取好价钱23　送你去俄国前线　　279——如何应付威胁24　死硬分子　　295——强硬的买卖人如何给买卖出难题25　闪光的东西不全是金子　　309——如何抵御恫吓结语　　323——向四处揽生意者致敬
作者介绍
盖温•肯尼迪，英国大学博士，赫瑞•瓦特大学名誉教授，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
序言
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  【封面】
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