【原版闪电发货】第二曲线莫里森著企业管理者成功秘籍逻辑思维企业营销卓有成效管理者底层逻辑管理商业模式设计POD
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7801300734
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ISBN:
9787801300737
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出版时间:
2023-06
上书时间2023-12-18
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商品描述：
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企业必须首先在所熟悉的环境中开展传统业务，即巩固第一曲线，然后过渡到第二曲线。第二曲线的出现是未来新技术、断消费者、断市场带来的彻底的、不可逆转的一种变革。未来就是成长变化，而成长变化就是第二曲线。变化是第二曲线来临的根本动因，具体包括:(1)更好、更快、更便宜的新技术；(2)更智慧、更富有、更有选择性、更注重需求的新的消费者；(3)更富发展潜力的新的待开发市场。因此，把握住第二曲线，适时从第一曲线过渡到第二曲线是企业成长发展所必经的阶段。你可能在第一曲线上傲得不错，甚至很好，也许这段时间还很长。然而迟早会发生变化的，你应该明白，第一曲线不会永远持续下去，你必须考虑如何跳入第二曲线，从第一曲线向第二曲线的跳跃，是企业持续成长的必然选择，但也是危险的一跳。如果仓促地从第一曲践跳到第二曲线，你可能会丧失本来该获得的利润，甚至更糟，使自己陷入困境。但假如在第一曲线上停留的过久，也许会永远丧失达到第二曲线的机会”。持续成长企业尽管在成长过程中存在一定的波动，但并非实质性地进入衰退期，而往往是在成熟期的某一阶段或衰退初期通过创新或转型，即通常所说的再创业，平滑地进入下一成长周期，即是达到第二曲线。
目录： 序言• 写在开始的结束语•••••••••••••••••(3) 第一章 索尼缘何陷入困境 ——来自第二曲线的挑战•••••••••••••••••(1) 第二章 山坳与坦途 ——两条曲线的不同魅力•••••••••••••••••(17) 第三章 站在历史转折点的你 ——第二曲线对个人生活的影响•••••••••••••••••(39) 第四章 回首望，灯火阑珊处 ——新技术带给第二曲线的广阔天地•••••••••••••••••(50) 第五章 站在过去与未来的 ——第一曲线与第二曲线的冲突•••••••••••••••••(65) 第六章 在巨人的荫翳下 ——零售行业的第二曲线•••••••••••••••••(93) 第七章 未来世界，谁主沉浮 ——属于第二曲线的国家••••••••••(125) 第八章 踏上环球快速列车 ——第二曲线的全球化•••••••••••••••(154) 第九章 中间商消失了 ——第二曲线的弄潮儿•••••••••••••••(184) 第十章 这是不是天方夜谭 ——真的迈入了第二曲线吗?••••••••••••(234) 第十一章 那时候，还需不需要钱? —一个即将进入第二曲线的未知数••••••••••(268) 第十二章 羚羊般地敏捷一跃 ——把握两条曲线••••••••••••••••••(295)
序言 你也许在商业中进展顺利，你所追求的境地也达到了，你兢兢业业地工作，并重建了企业运行机制，从而使自己成为市场上的佼佼者。但是，即便有了这一切，你也有充分的理由担心，因为未来一定会有变化。那就是第二曲线的到来。 这就是我的《第二曲线》。如果一个公司，也许就是你的公司.一直运行良好，做着一直在做的生意，而且这些业务为公司赚取了不少收入和利润，我们把它称为第一曲线。然而每个人心中都会担心这第一曲线将会完结，并将被第二曲线—即新的东西所代替。 你会看到一些迹象，最起码是自己的感受，你或者仍然收入增长平平，甚至有所下降，或者新的对手正在出现，他们有新技术，新方式，他们正在进入市场，也许你曾经拥有这一市场；同时新市场不断产生，令你穷于应付，你该怎么办？你可以继续维持原样，也可以在新行业中投点资，开发新产品或尽量降低成本，这样做没什么不对，但也不全对，首先你没有意识到第二曲线带来的机会。那你很可能在未来十年里被排除在第二曲线之外，你也可以凭着幸运和智慧跃入第二曲线，但要迅速，还要担风险。 我们应该进入两条曲线的世界，这个世界今天和未来都充满的困难和挑战。这个世界永远是变化的，在这个世界中行为处事，就像下象棋，无论怎么走都得顾全大局。
…… 写在开始的结束语 芬兰的诺基亚过去是森林产品与橡胶工业的巨头，生产火柴和胶鞋. 1992年，他们开始在旧金山一间很小的办公室里并发高技术设备，并获得成功。 1994年，诺基亚公司的纯利润是64亿美元。 今天，它已成为世界上生产蜂窝电话和高级电脑监任程序的主要公司。 这就是诺基亚从第一曲线到第二曲线的著名一跃。
……
IBM(国际商用机器公司)就曾两次经历第二曲线，它开始只是一个生产制表机的公司，后来适时地跃入了第二曲线，成为一个生产办公室设备的大公司，这才最终在六、七十年代在世界上占据了重要地位，从而开始了其第一曲线的鼎盛时期。最终说来，每一个行业都必须面临第二曲线。因为这是由外部变化引起的，并非一个公司本身能够控制的。这就意味着，在第一曲线阶段的投资是不够的。公司必须面对非常真实、非常复杂而其战略性的困境。你最终能够飞跃到第二曲线、即第二行业中吗？如果能，你是现在马上就进行飞跃吗?这样你很可能冒着失去你最好的顾客、失去你有着坚实基础的第一曲线上的行业的危险。如果仓促地从第一曲线跳到第二曲线，你可能会丧失本该获得的利润，甚至更糟，令自己陷入与自身或自己最佳顾客间不能上下的竞争。但假如在第一曲线上停留过久。你也许会水远丧失达到第二曲线的机会。那么到底何时作出飞跃、如何作出飞跃呢?你能把握好两条曲线吗?第二曲线对于你来说实际吗? 这些问题实在很困扰人。但却是每一行业中每个企业都得面临的。有些事情你能做，比如该采取的战略，以及应付未来变化的方法。然而在这些之前，最好我们能清楚自己正处于什么位置。这一点非常重要。事情变化原因往往比变化本身至关重要。第二曲线的主要挑战，也就是不断发展的全球商业所带给我们的激动人心的挑战。在当今世界上，技术和政治的变换创造了新的地域内的市场和需求各异的消费者，随之而来的，即是一个接一个的新的曲线。 把握两条曲线十分不易，成功者寥寥，因为其中有太多的未知和不肯定的东西。对于这些不确定的因素，只有一个办法，就是学会去面对它们。总之，把握两条曲线是种技巧，如果你能够遇见到将来的变化，井有办法去应付它，那么就会感到得心应手。这就是技巧。在各种新的变化中培养起自己有创造性的紧张感，这样才能使你和你的公司不停歇地向前发展。 理解新技术尤其是信息技术的影响，对把握两条曲线十分重要。可以说，没有过去20年中信息技术的广泛运用，就不会有第二曲线。实际上，正是新技术彻底改革现有行业的能力，形成了能够定义许多第二曲线的不连续性。例如，先进的电子工具的产生，才使得诸如联邦捷运公司、关国电话电报公司(AT&T)和联合肮空公司有可能为顾客提供高效、高质量的服务。 …… 一项新技术要给商业带来成功，需要花上30年的时间，而非一日之功。因此，预测下一项重大技术的施用，就好比现在于一堆婴儿的照片中挑选2016年参赛奥运会的种子选手。
管理思想大师查尔斯·汉迪在阐述他的“第二曲线理论”时说道：“当你知道你该走向何处时，你往往已经没有机会走了。”汉迪是在一次旅行途中悟出这个道理的。他向一个当地人问路。当地人告诉他，一直往前走，就会看到一个叫Davy的酒吧，在离酒吧还有半里路的地方，往右转，就能到他要去的地方。在指路人离开之后他才明白过来，指路人说的话一点用都没有。因为当他知道该从哪儿拐的时候，他已经错过了那个地方了。 汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限)，持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线。在这时，时间、资源和动力都足以使新曲线度过它起初的探索挣扎的过程。 然而，这个时点又恰好接近顶峰，公司处于此时点也就是处于黄金时代。公司的领导人很少有远见和勇气在公司高歌猛进的时候偏离已有的成功路径，投入充分的资源来培植一种短期内没有收益的业务。通常的情况是，直到现有的成长曲线明显下滑时，企业的领导人才想到另辟新的成长曲线，所以人们通常把拐点而不是此时点当作公司的战略转折点。但此时，企业能够调动的有形无形的资源都在明显地减少，已有和新出现的竞争对手很可能趁此时机对你进行穷追猛打，公司内部已经明显缺乏创造一条新的业务成长曲线所需要的从容和自信。 这就是成功的悖论和曲线逻辑：使你达到现在位置的东西不会使你永远保持现在的位置，如果你过度相信和依恋导致你成功的逻辑，那么成功的逻辑必然会把你带向失败或平庸。持续地按一种路径“追求卓越”的曲线，恰恰是一条“追求平庸”的曲线。 “你可能想从一件好事中得到太多，那么曲线逻辑就开始了。” '
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