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现代推销学刘志超主编新华文轩网络书店正版图书

大中专文科经管新华书店全新正版书籍

刘志超 / 广东高等教育出版社 / 2016-12 / 其他

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现代推销学
作者: 刘志超

出版社: 广东高等教育出版社

出版时间: 2016-12

版次: 3

ISBN: 9787536157507

定价: 36.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 244页

字数: 416千字
内容简介：

现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材以当今世界优选的推销理论为基础，结合广东企业从事推销工作的新实践，在阐述推销活动的基本知识和基本理论的基础上，以推销过程为主线，详细地介绍了推销活动各个阶段的实用和相关策略，具有较强的实用。现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材采用现代靠前上流行的结构形式，每章设有学目标、本章小结、复思题、案例分析。内容丰富、案例生动。有些章节中还设有推销小知识、相关和互动情景等栏目，既适合于自学，又适合于教师根据时数灵活组织。现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材是“现代市场营销系列教材”之一，主要面向大专院校经管类的本科、专科，以满足需要为主，兼顾社会的培训需求和营销管理干部自学的需要。

目录：

第1章现代推销概述

第2章推销人员的素质要求

第3章推销的基本理论

第4章寻找和识别准顾客

第5章接近准备

第6章接近顾客

第7章推销洽谈

第8章处理顾客异议

第9章促成交易

第10章签订合同与售后服务

第11章推销员的自我管理

第12章销售队伍的建立与组织

第13章销售计划的制订与实施

第14章推销人员的激励与业绩考评

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1201541457

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商品描述：

《现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材》以当今世界优选的推销理论为基础，结合广东企业从事推销工作的新实践，在阐述推销活动的基本知识和基本理论的基础上，以推销过程为主线，详细地介绍了推销活动各个阶段的实用技巧和相关策略，具有较强的实用性。《现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材》采用现代靠前上流行的结构形式，每章设有学习目标、本章小结、复习思考题、案例分析。内容丰富、案例生动。有些章节中还设有推销小知识、相关链接和互动情景等栏目，既适合于自学，又适合于教师根据教学时数灵活组织教学。《现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材》是“现代市场营销系列教材”之一，主要面向大专院校经管类的本科、专科学生，以满足教学需要为主，兼顾社会的培训需求和营销管理干部自学的需要。
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