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图书条目信息
情境定价——新市场形势下的制胜定价方式(新商务系列之发现方法)
- 作者: [美] 罗布多克特斯 约翰G.汉森 塞西莉亚阮 迈克尔巴尔齐莱 著
- 出版社: 商务印书馆
- 出版时间: 2015-05
- 版次: 1
- ISBN: 9787100111010
- 定价: 49.00
- 装帧: 平装
- 开本: 16开
- 纸张: 胶版纸
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- 货号:
- 1201110515
- 品相描述:全新
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- 本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外,还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的,前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其很优价格的。情境的运用正改变企业在新的优选经济中定价和销售的方式。
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